Deal!
Du gibst mir, was ich will! (aktualisierte und erweiterte Jubiläumsausagbe) – Neu: mit Online-Verhandlungen
Jack Nasher
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Jack Nasher, Deal! (2023), Campus Frankfurt / New York, 60486 Frankfurt/Main, ISBN: 9783593454740
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Descripción / Abstract
Gefällt Ihnen die Zahl auf Ihrem Gehaltszettel? Gibt man Ihnen im Hotel das Zimmer mit Ausblick? War Ihr Auto ein Schnäppchen? Ja? Dann können Sie hier aussteigen. Allen anderen verrät Jack Nasher, wie man das bekommt, was man will – durch effektives Verhandeln. Er zeigt, wie wenige Sekunden über große und kleine Vermögen entscheiden, und wie man diese kurze Zeit nutzt. Das Handwerkszeug für die besten Deals: erprobte Verhandlungsmethoden und psychologische Techniken. Damit ist endlich Schluss mit faulen Kompromissen!
Deal! wurde erst zu einem Bestseller, dann zu einem Klassiker. Es wurde in zahlreiche Sprachen übersetzt und erschien rund um den Globus.
Zehn Jahre Deal! – die Jubiläumsausgabe: überarbeitet und mit neuen Inhalten wie Tipps zu Online-Verhandlungen.
Deal! wurde erst zu einem Bestseller, dann zu einem Klassiker. Es wurde in zahlreiche Sprachen übersetzt und erschien rund um den Globus.
Zehn Jahre Deal! – die Jubiläumsausgabe: überarbeitet und mit neuen Inhalten wie Tipps zu Online-Verhandlungen.
Descripción
Jack Nasher-Awakemian, Jahrgang 1979, ist laut Forbes »einer der weltweit führenden Verhandlungsberater«. Er wurde in Deutschland geboren, studierte und lehrte an der Oxford University und wurde einer der jüngsten bayerischen Hochschulprofessoren. Das von ihm gegründete NASHER Verhandlungsinstitut berät und trainiert Unternehmen auf der ganzen Welt mit Fokus auf den deutschen Mittelstand.
Jack Nasher legte Stationen beim Europäischen Gerichtshof, bei den Vereinten Nationen und der führenden Wall-Street-Kanzlei Skadden ein. Medien wie das Wall Street Journal, Die Zeit oder die Harvard Business Review berichten über ihn. Jack Nashers Bücher erschienen von China bis in die USA und wurden zu Bestsellern.
Jack Nashers Ziel ist es, Wissenschaft und Praxis der optimalen Verhandlungsführung zu vereinen.
Jack Nasher legte Stationen beim Europäischen Gerichtshof, bei den Vereinten Nationen und der führenden Wall-Street-Kanzlei Skadden ein. Medien wie das Wall Street Journal, Die Zeit oder die Harvard Business Review berichten über ihn. Jack Nashers Bücher erschienen von China bis in die USA und wurden zu Bestsellern.
Jack Nashers Ziel ist es, Wissenschaft und Praxis der optimalen Verhandlungsführung zu vereinen.
Índice
- BEGINN
- Inhalt
- Vorwort zur Jubiläumsausgabe
- Einleitung
- Teil I DIE MACHT
- Macht verstehen
- Macht erhöhen
- Teil II DIE KOMMUNIKATION
- Die Beziehung zum Gegenüber
- Emotionen
- Informationen
- Alternative Kommunikationswege
- Teil III DIE INTERESSEN
- Bekommen, was Sie wirklich wollen
- Teil IV DIE TAKTIKEN
- Ankern
- Fairness: Das »objektive« Kriterium
- Strategisches Entgegenkommen
- Framing
- Teil V DER ABSCHLUSS
- Overcommitment
- Drohungen
- Die goldene Brücke
- Die Schriftform
- Nachwort
- Das Puzzle zusammensetzen
- Anmerkungen
- Literatur