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Das Harvard-Konzept

Der Klassiker der Verhandlungstechnik

William Ury, Roger Fisher und Bruce Patton

Diese Publikation zitieren

William Ury, Roger Fisher, Bruce Patton, Das Harvard-Konzept (2013), Campus Frankfurt / New York, 60486 Frankfurt/Main, ISBN: 9783593420455

Getrackt seit 05/2018

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Accesses

Beschreibung

Seit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen.

Beschreibung

Roger Fisher war Gründer und langjähriger Direktor des Harvard Negotiation Project. Dieses Forschungsprojekt der Harvard-Universität entwickelt und verbreitet verbesserte Methoden des Verhandelns und Vermittelns.


William Ury ist Direktor des Global Negotiation Project an der Harvard University.


Bruce Patton ist stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project.

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