Das Harvard-Konzept
Der Klassiker der Verhandlungstechnik
William Ury, Roger Fisher and Bruce Patton
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William Ury, Roger Fisher, Bruce Patton, Das Harvard-Konzept (2013), Campus Frankfurt / New York, 60486 Frankfurt/Main, ISBN: 9783593420455
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Seit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen.
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Roger Fisher war Gründer und langjähriger Direktor des Harvard Negotiation Project. Dieses Forschungsprojekt der Harvard-Universität entwickelt und verbreitet verbesserte Methoden des Verhandelns und Vermittelns.
William Ury ist Direktor des Global Negotiation Project an der Harvard University.
Bruce Patton ist stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project.