So bauen Sie ein profitables Unternehmen
Erfolgreicher wirtschaften statt härter arbeiten
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Beschreibung / Abstract
Genug vom Hamsterrad? Unternehmenserfolg mit System!
Die traurige Wahrheit ist: Viele Unternehmer verdienen weniger als Angestellte mit vergleichbarer Qualifikation. Die meisten Solo-Selbstständigen schuften für weniger als 3000 Euro im Monat. Philip Semmelroth sagt: Das darf nicht sein! Unternehmerisches Risiko muss sich auszahlen. Wie das funktioniert, zeigt er in diesem Buch. Als Gründer und erfolgreicher Unternehmer kennt er die kräftezehrende Aufbauphase ebenso wie das langjährige Tagesgeschäft. Er spricht Tacheles: Leidenschaft, für das, was man tut – schön und gut. Aber Leidenschaft bezahlt keine Rechnungen. Profit ist der Schlüssel zur Arbeits- und Lebensqualität jedes Unternehmers.
Philip Semmelroths Credo lautet: Deine Firma ist nicht dein Baby! Sie ist ein Instrument, das man stetig optimieren und sogar austauschen muss, wenn es die selbstgesteckten Ziele nicht erreicht. Daher braucht jeder Unternehmer eine Exit-Strategie, und zwar vom ersten Tag an. Ein richtig geführtes Unternehmen erzielt verlässlich Profit und lässt sich daher jederzeit profitabel verkaufen. Und auch, wer das nicht vorhat, profitiert von diesem Szenario: Es schärft den Blick für die wichtigen Stellschrauben im Unternehmen.
Dieses Buch bietet Unternehmern praxiserprobte Impulse, um ihr Tun zu hinterfragen und ein profitables Unternehmen aufzubauen. Ob Strategie, Marketing, Vertrieb, Controlling oder Führung: Der Autor liefert funktionierende Strategien für das tägliche Business, verbunden mit klaren Empfehlungen, wie man seine Entwicklung stetig im Blick behält. Er zeigt, wie man kontinuierlich Überschüsse im Unternehmen sicherstellt und erläutert, warum dieser Ansatz auch die richtigen Kunden anzieht und begeistert.
Beschreibung
Philip Semmelroth absolvierte in Deutschland erfolgreich ein Studium zum Diplom-Kaufmann und schloss im Rahmen eines Stipendiums ein MBA-Studium in den USA mit Bestnoten ab. Er spricht regelmäßig auf Deutsch und Englisch auf zahlreichen Podien über Verkauf und Vertrieb, Unternehmenserfolg und Persönlichkeitsentwicklung.
Inhaltsverzeichnis
- BEGINN
- Vorwort von Martin Limbeck
- Einführung: Profit zuerst! Könnten Sie Ihre Firma morgen profitabel verkaufen?
- 1. Unternehmertum mit Mehrwert: Starten Sie von Tag 1 an mit einer Exitstrategie
- Ein schädlicher Mythos: Die eigene Firma als »Baby«
- Mehr Weitblick durch eine Exitstrategie
- 2. Portfolio†‰/†‰Angebote: Arbeiten Sie profitabler durch ein strategisches Leistungsportfolio
- Ziele setzen statt Probleme lösen
- Produkte verkaufen: Vor- und Nachteile
- 3. Marketing: Werden Sie zur Nummer 1 für Ihre Zielgruppe
- Jenseits grauer Theorie: Was bedeutet »Marketing«?
- Wie nutzen Sie soziale Medien effizient?
- Marketing und Sales als Teamplayer
- 4. Vertrieb mit klarer Strategie: Steigern Sie Ihren Profit, indem Sie nie mehr umsonst arbeiten
- Vom Standardvertrieb zum Lösungsverkauf
- Mehr verdienen durch kluge Preispolitik
- Entwickeln Sie digitale Zusatzprodukte
- 5. Verkaufsgespräche: Überzeugen Sie Kunden durch Lösungsverkauf
- Performance garantiert Profit
- Was Lösungsverkäufer anders machen
- 6. Standards und Prozesse: Sorgen Sie dafür, dass das Alltagsgeschäft effizient ohne Sie läuft
- Beherrschen Sie nicht das Chaos. Vermeiden Sie es!
- 7. Service???: Machen Sie Service überflüssig! Jedenfalls fast. Daher ganz kurz …
- Service als Reparaturbetrieb (»Kundenservice«)
- 8. Controlling: Know your numbers – behalten Sie stets den Überblick
- Liquidität sichern, Handlungsspielraum bewahren
- Vertriebscontrolling: Erfolg planen
- Ihr Unternehmergehalt: Pay yourself first!
- 9. Führung: Hören Sie auf zu motivieren, übertragen Sie Verantwortung
- Vergessen Sie Führungsstile!
- Entwickeln Sie Ihre Führungsqualitäten