Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien
Mit Praxisbeispielen von Internetauktionen bis Investmentbanking
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Accesses
Beschreibung / Abstract
Ob man als Einkäufer für ein Unternehmen tätig ist oder Auktionen durchführt - Kenntnisse über spieltheoretische Strategien helfen, Chancen und Risiken treffsicher einzuschätzen. Leicht verständlich stellt der Autor die unterschiedlichen Verhandlungs- und Auktionsformen vor. Wann welche Strategie besonders Erfolg versprechend ist, wird anhand vieler eingängiger Beispiele deutlich. In der zweiten Auflage mit zahlreichen neuen Fallbeispielen, z.B. das Aufbrechen von Absprachen in der Automobilindustrie. Eine griffige Einführung in eine der wichtigsten Teildisziplinen der Ökonomie.
In der 3. Auflage aktualisiert und erweitert um die Themen: Wettbewerbsmatrix, Price Pattern, Entwicklung eines Schemas für die Marktanalyse kollusiver Tendenzen, Anwendung der kooperativen Spieltheorie in Vertrauenspartnerschaften.
Beschreibung
Dr. Gregor Berz bietet mit dem Institut Fourty Niners (IFAMD), Saarbrücken, Beratung und Schulung zur Vorbereitung von und auf Auktionen und anderen Verhandlungen sowie Strategieberatung mit spieltheoretischen Methoden an.
Inhaltsverzeichnis
- Cover
- Hinweis zum Urheberrecht
- Titel
- Impressum
- Vorwort zur dritten Auflage
- Vorwort zur ersten Auflage
- Vorwort zur zweiten Auflage
- Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- I Verhandlungs- und Auktionsformen
- 1 Bilaterale Verhandlungen
- 2 Auktionen
- 3 Verhandlungen um mehrere Verhandlungsobjekte
- II Rationale Verhandlungsstrategien
- 4 Grundgedanken der Spiel- und Verhandlungstheorie
- 5 Rationale Bietstrategien
- 6 Der Fluch des Gewinners einer Auktion
- III Ausgestaltung von Auktionen
- 7 Störfaktoren in Auktionen
- 8 Die Wahl der Auktionsform
- IV Voraussetzungen für echte Auktionen im Industriegütermarketing
- 9 Die Vergleichbarkeit der Alternativen per Bonussystem
- 10 Die Verbindlichkeit der Verhandlung
- 11 Nützliche Werkzeuge für die Umsetzung
- Anhang: Kurzprofile der besprochenen Verhandlungs- und Auktionsformen
- 1 »Sich in der Mitte treffen«
- 2 Verdeckter Angebotstausch
- 3 »Ich teile – Du wählst«
- 4 Verhandlungsjudo
- 5 Ultimatumspiel (TIOLI, »Take it or leave it«)
- 6 Dynamische Englische Auktion
- 7 Verdeckte Erstpreisauktion (Amerikanischer Sealed Tender)
- 8 Holländischer Sealed Tender
- 9 Verdeckte Zweitpreisauktion (Vickrey-Auktion, (n+1)-Preisauktion)
- 10 Holländische (Mehreinheiten-)Auktion
- 11 Englische Tickerauktion (Japanische Auktion)
- 12 Clock Auction
- 13 Brasilianische Auktion
- 14 Hongkong Auktion
- 15 Simultaneous Ascending Auction
- 16 Dynamic Combinatorial Auction
- 17 Klempererauktion (Anglo-Dutch Auction)
- 18 Hongkong-Dutch Auktion
- 19 English-Light Auction
- 20 Auktion mit »Louis Vuitton Cup«
- 21 Hybride Verhandlungsform aus einem TIOLI und einer Auktion
- 22 TIOA (»Take it or auction«)
- 23 Hybride Verhandlungsform aus einem Quote-for-Ranking und einer TIOLI-Kette
- Literatur
- Stichwortverzeichnis
- Der Autor