Agiles Veränderungsmanagement im Vertrieb
Das Praxishandbuch für erfolgreiche Führungskräfte
Ralph Strobel
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Ralph Strobel, Agiles Veränderungsmanagement im Vertrieb (2020), Haufe Lexware, Planegg, ISBN: 9783648147085
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Beschreibung / Abstract
Agilität ist das Erfolgsrezept für schnelle Anpassungen an Markt und Kunde. Und agile Vertriebsteams erzielen mehr Abschlüsse, weil Strukturen und Prozesse im Kundenmanagement beweglicher sind. Doch der Weg zu mehr Agilität muss gut vorbereitet werden. Sie erhalten ein nachvollziehbares und praxiserprobtes Konzept, um als Vertriebsverantwortlicher agile Veränderungen strukturiert und kundenzentriert einzuführen und nachhaltig zu verankern. Befähigen Sie Ihr Team mit Haltung und durch zahlreiche Arbeitshilfen aus der Praxis und begleiten Sie es mit modernen Führungsinstrumenten.
Inhalte:
- Den Vertrieb schrittweise agil verändern: Vorgehensweise und Instrumente
- Kernelemente einer erfolgreichen, agilen Veränderung
- Bestandsaufnahme und Zukunft von Agilität und Veränderung im Vertrieb
- Konkrete Anwendungsfälle aus der Praxis
- Roadmap für agiles Veränderungsmanagement im Vertrieb
Beschreibung
Ralph Strobel
Ralph Strobel ist Interim Manager, Berater und Trainer. Bis 2009 verantwortete er über zehn Jahre verschiedene Management- und Projektleitungsfunktionen für die Marke Mercedes-Benz, u.a. im internationalen Vertriebs- und Marketing-management. Mit den Schwerpunkten Strategie, Change und Business Development arbeitet er seit vielen Jahren in den Bereichen agiles Projektmanagement und Prozessberatung für mittelständische Unternehmen. Er hat Vertriebsorganisationen beraten, Sales Manager trainiert und Führungskräfte gecoacht, Bereiche reorganisiert, die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb optimiert sowie Key Account-Funktionen installiert. In seiner Freizeit liest er Kriminalromane und klettert gerne.
Ralph Strobel ist Interim Manager, Berater und Trainer. Bis 2009 verantwortete er über zehn Jahre verschiedene Management- und Projektleitungsfunktionen für die Marke Mercedes-Benz, u.a. im internationalen Vertriebs- und Marketing-management. Mit den Schwerpunkten Strategie, Change und Business Development arbeitet er seit vielen Jahren in den Bereichen agiles Projektmanagement und Prozessberatung für mittelständische Unternehmen. Er hat Vertriebsorganisationen beraten, Sales Manager trainiert und Führungskräfte gecoacht, Bereiche reorganisiert, die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb optimiert sowie Key Account-Funktionen installiert. In seiner Freizeit liest er Kriminalromane und klettert gerne.
Inhaltsverzeichnis
- Cover
- Urheberrechtsinfo
- Titel
- Impressum
- Inhaltsverzeichnis
- 1 Dieses Praxishandbuch wird Ihren Vertrieb verändern
- 1.1 Der Nutzen für Sie und Ihre Vertriebsorganisation
- 1.2 Das erwartet Sie in diesem Praxishandbuch
- 1.3 Abgrenzung und Verständnis der wichtigsten Begriffe
- 2 Bestandsaufnahme und Zukunft von Agilität und Veränderung im Vertrieb
- 2.1 Wesentliche Entwicklungen für Vertriebsmanager
- 2.2 Ursachen des Scheiterns von Führungskräften und Projekten
- 2.3 Rahmenbedingungen für mehr Leistung in Ihrer Vertriebsorganisation
- 2.4 Konsequenzen für Ihre besondere Rolle als Führungskraft
- 2.5 Prinzipien für agile Führung im Vertrieb
- 2.6 Kernelemente einer erfolgreichen agilen Veränderung
- 3 Den Vertrieb schrittweise agil verändern: Vorgehensweise und Instrumente
- 3.1 Strukturiert von Anfang an: Der agile Steuerkreis für Veränderungsmanagement im Vertrieb
- 3.2 Kundenzentrierung – Kern allen Handelns
- 3.3 Vorbereiten – Das »Warum« verständlich und konkret beantworten
- 3.4 Befähigen – Das »Wie« konkretisieren
- 3.5 Mitnehmen – Das »Was« nachhaltig umsetzen
- 4 Ihre Roadmap für agiles Veränderungsmanagement im Vertrieb
- Ausblick
- Abbildungsverzeichnis
- Verzeichnis der Arbeitshilfen
- Über den Autor
- Arbeitshilfen Online