Kauf mich!
Wie wir zum Kaufen verführt werden
Hans-Georg Häusel
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Hans-Georg Häusel, Kauf mich! (2013), Haufe Lexware, Planegg, ISBN: 9783648035641
448
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Beschreibung / Abstract
Schon wieder mehr eingekauft, als ursprünglich geplant? Der Neuromarketing-Experte Hans-Georg Häusel zeigt Ihnen, wie uns die Profis zum Kaufen verführen. Sie erfahren alles, was Sie als Verbraucher über das Thema Neuromarketing wissen müssen. So können Sie clevere Einkaufstrategien entwickeln, um nur für die Dinge Geld auszugeben, die Ihnen wirklich wichtig sind.
Inhalte:
- Wie unser Gehirn beim Kaufen funktioniert
- Wie die Werbung uns beeinflusst
- Warum wir bei Rabatten den Verstand verlieren und warum wir mehr kaufen, als wir brauchen
- Welche Kauffallen es gibt und wie man ihnen entkommt
Beschreibung
Hans-Georg Häusel
Dr. Hans-Georg Häusel, Psychologe und Hirnforscher, ist Bestseller-Autor und einer der gefragtesten Redner im deutschsprachigen Raum. Mit seinem im Jahr 2000 erschienen Buch "Think Limbic" revolutionierte er das Denken. Sein Buch "Brain View - Warum Kunden kaufen" wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic-Modell gilt heute als die beste und verständlichste Beschreibung der Emotionssysteme im Gehirn und deren Einfluss auf das Denken, Entscheiden, Fühlen und Handeln. Mehr von Hans-Georg Häusel unter: www.haeusel.com
Dr. Hans-Georg Häusel, Psychologe und Hirnforscher, ist Bestseller-Autor und einer der gefragtesten Redner im deutschsprachigen Raum. Mit seinem im Jahr 2000 erschienen Buch "Think Limbic" revolutionierte er das Denken. Sein Buch "Brain View - Warum Kunden kaufen" wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic-Modell gilt heute als die beste und verständlichste Beschreibung der Emotionssysteme im Gehirn und deren Einfluss auf das Denken, Entscheiden, Fühlen und Handeln. Mehr von Hans-Georg Häusel unter: www.haeusel.com
Inhaltsverzeichnis
- Cover
- Inhalt
- Vorwort
- Wie unser Gehirn beim Kaufen tickt
- Das Unbewusste – der wahre Kaufentscheider
- Wie Emotionen unsere Kaufwünsche steuern
- Kaufverführung durch die Sinne
- Was uns noch beeinflusst
- So schützen Sie sich
- Wie uns Werbung verführt
- Wie Werbung im Gehirn wirkt
- Die Tricks der Werber
- Wie Werbung ihre Opfer findet
- So schützen Sie sich
- Warum wir billige Produkte teuer bezahlen
- Was Marken in unserem Gehirn anstellen
- Verpackungen – der schöne Schein
- Wie uns Verpackungen täuschen
- Warum wir gerne Illusionen kaufen
- So schützen Sie sich
- Warum wir mehr kaufen als geplant
- Wie unser Einkaufshirn vorprogrammiert wird
- Mehrkauf-Falle Supermarkt
- Wie Rabatte den Verstand blockieren
- So schützen Sie sich
- Welche Fallen im Verkaufsgespräch lauern
- Wie clevere Verkäufer unser Vertrauen gewinnen
- Wie wir zum Kaufen verführt werden
- Was typische Verkaufssituationen bewirken
- So schützen Sie sich
- Welcher Kauftyp sind Sie?
- Die vier Kauftypen
- Was Frauen und Männer beim Kaufen unterscheidet
- Welche Rolle das Alter spielt
- So schützen Sie sich
- Buchempfehlungen
- Stichwortverzeichnis
- Impressum
- Der Autor