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Unternehmensverkauf

Anleitung und Planungshilfen für kleinere und mittlere Unternehmen

Bärbel Schnee-Gronauer und Andreas Schnee-Gronauer

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Bärbel Schnee-Gronauer, Andreas Schnee-Gronauer, Unternehmensverkauf (2017), Haufe Lexware, Planegg, ISBN: 9783648095492

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Beschreibung

Für Inhaber von kleinen und mittleren Unternehmen ist der Verkauf ihres Unternehmens eine besondere Herausforderung und mit vielen Fragen verbunden. Auch für die Käufer eines Unternehmens bestehen zahlreiche Unsicherheiten.

Die Autoren erläutern verständlich die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses und geben eine kompakte Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Kauf bzw. Verkauf. So realisieren Sie die Unternehmensübertragung rechtssicher und finanziell erfolgreich.

 

Inhalte:

  • Vorüberlegungen auf Seiten des Verkäufers und des Käufers
  • Arten des Unternehmensverkaufs, z.B. Asset-Deal und Share-Deal
  • Der Verkaufsprozess im Überblick
  • Verkaufsvorbereitung inkl. Maßnahmen zur Erhöhung des Kaufpreises
  • Unternehmensanalyse und Bewertung für Käufer und Verkäufer: Zukunftserfolgswerte
  • Suche von Interessenten
  • Prüfung durch den Interessenten (Due Diligence): Ablauf, Prüfung, Bewertung
  • Der Verhandlungsprozess und die Übergabephase
  • Vermeiden von Haftungsrisiken
  • Rechtliche Aspekte und steuerliche Folgen des Verkaufs

Arbeitshilfen online:

  • Checklisten
  • Vertragsmuster
  • Tools zur Ermittlung des Unternehmenswertes

 

Beschreibung

Andreas R. J. Schnee-Gronauer ist promovierter Jurist, Rechtsanwalt und diplomierter Wirtschaftswissenschaftler. Er verfügt über umfangreiche Erfahrung im Bereich Unternehmensverkauf und -kauf, Unternehmenssanierung und Insolvenzrecht sowie in der Beratung von Geschäftsführern und Unternehmern zur Vermeidung ihrer persönlichen Haftung. Zudem verfügt er über langjährige Erfahrungen im Bereich der Unternehmensführung.

Inhaltsverzeichnis

  • Titel
  • Urheberrechtsinfo
  • Inhaltsverzeichnis
  • Vorwort und Gebrauchsanleitung
  • 1 Ausgangssituation
  • 1.1 Für den Verkäufer
  • 1.2 Für den Käufer
  • 2 Arten des Unternehmensverkaufs
  • 2.1 Asset-Deal
  • 2.2 Share-Deal
  • 2.3 Sonstige Arten des Unternehmenskaufs
  • 2.4 Besonderheit Distressed M&A
  • 2.5 Alternativen zum Unternehmenskauf
  • 3 Der Verkaufsprozess im Überblick
  • 4 Einschaltung von Beratern
  • 4.1 Welcher Berater wofür?
  • 4.2 Transaktionsberater
  • 4.3 Wirtschaftsprüfer, Steuerberater, Rechtsanwälte
  • 4.4 Sonstige Berater
  • 4.5 Auswahl geeigneter Berater
  • 5 Verkaufsvorbereitende Maßnahmen
  • 5.1 Analyse des eigenen Unternehmens
  • 5.2 Schritte zur Erhöhung des Kaufpreises
  • 5.3 Zusammenstellung der relevanten Unterlagen
  • 5.4 Erstellung von Exposé und Teaser
  • 6 Suche und Ansprache von Interessenten
  • 6.1 Ziele und geeignete Strategien
  • 6.2 Direktansprache
  • 6.3 Veröffentlichung eines eigenen Angebots
  • 6.4 Mundpropaganda
  • 7 NDA und LOI
  • 8 Erste(r) Termin(e
  • 9 Stellschrauben für den Prozess
  • 9.1 Alternative Bieterverfahren
  • 9.2 Exklusivitätsvereinbarung
  • 10 Prüfung durch den Interessenten (Due Diligence)
  • 10.1 Ablauf
  • 10.2 Relevante Bereiche
  • 10.3 Beurteilung der Prüfungsergebnisse
  • 11 Verhandlungsphase
  • 11.1 Mehrere Frösche küssen
  • 11.2 Typische Interessen
  • 11.3 Informationsasymmetrien
  • 11.4 Verhandlungsführung
  • 11.5 Verhandlungsoptionen
  • 11.6 Täuschen und Tricksen etc
  • 12 Übergabephase
  • 13 Bewertung des Unternehmens
  • 13.1 Wert und Kaufpreis
  • 13.2 Methodenvielfalt
  • 13.3 Zukunftserfolgswerte
  • 13.4 Modifiziertes Ertragswertverfahren
  • 13.5 Vereinfachtes Ertragswertverfahren
  • 13.6 Vergleichswertverfahren
  • 13.7 Substanzwertverfahren
  • 13.8 Weitere Verfahren
  • 13.9 Bewertung eines Gesellschaftsanteils
  • 13.10 Zusammenfassung
  • 14 Steuerliche Folgen des Verkaufs
  • 14.1 Besteuerung des Veräußerungsgewinns
  • 14.2 Gewerbesteuer
  • 14.3 Umsatzsteuer
  • 14.4 Grunderwerbsteuer
  • 14.5 Auswirkungen beim Erwerber
  • 15 Sonstige Aspekte
  • 15.1 Haftung des Käufers
  • 15.2 Haftung des Verkäufers
  • 15.3 Wettbewerb
  • 15.4 Weitergabe von Daten
  • 16 Kaufpreiszahlung und -finanzierung
  • 16.1 Varianten der Kaufpreiszahlung
  • 16.2 Finanzierungsvarianten
  • 16.3 Fördermöglichkeiten
  • 17 Die Hälfte der Tat besteht darin, angefangen zu haben
  • Anhang
  • Abkürzungsverzeichnis und Glossar
  • A. Vorfragen für den Verkäufer
  • B. Checkliste relevante Unterlagen
  • C. Typische Fragen Due Diligence
  • D. Liste der Diskontierungsfaktoren
  • E. Muster einer Vertraulichkeitsvereinbarung
  • F. Muster Unternehmenskaufvertrag Share-Deal
  • G. Muster Unternehmenskaufvertrag Asset-Deal
  • H. Muster nach § 613a Abs. 5 BGB
  • Literaturverzeichnis
  • Stichwortverzeichnis

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