Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien
Mit Praxisbeispielen von Internetauktionen bis Investmentbanking
Gregor Berz
Diese Publikation zitieren
Gregor Berz, Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien (2014), Schäffer-Poeschel, Planegg, ISBN: 9783799268752
706
Accesses
Accesses
17
Quotes
Quotes
Beschreibung / Abstract
Ob man als Einkäufer für ein Unternehmen tätig ist oder Auktionen durchführt - Kenntnisse über spieltheoretische Strategien helfen,
Chancen und Risiken treffsicher einzuschätzen.
Leicht verständlich stellt der Autor die unterschiedlichen Verhandlungs- und Auktionsformen vor. Wann welche Strategie besonders Erfolg versprechend ist, wird
anhand vieler eingängiger Beispiele deutlich.
In der zweiten Auflage mit zahlreichen neuen Fallbeispielen, z.B. das Aufbrechen von Absprachen in der Automobilindustrie. Eine
griffige Einführung in eine der wichtigsten Teildisziplinen der Ökonomie.
Beschreibung
Gregor Berz
Dr. Gregor Berz bietet mit dem Institut Fourty Niners (IFAMD), Saarbrücken, Beratung und Schulung zur Vorbereitung von und auf Auktionen und anderen Verhandlungen sowie Strategieberatung mit spieltheoretischen Methoden an.
Dr. Gregor Berz bietet mit dem Institut Fourty Niners (IFAMD), Saarbrücken, Beratung und Schulung zur Vorbereitung von und auf Auktionen und anderen Verhandlungen sowie Strategieberatung mit spieltheoretischen Methoden an.
Inhaltsverzeichnis
- BEGINN
- Vorwort zur zweiten Auflage
- Vorwort zur ersten Auflage
- Der Autor
- Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- I Verhandlungs- und Auktionsformen
- 1 Bilaterale Verhandlungen
- 2 Auktionen
- 3 Verhandlungen um mehrere Verhandlungsobjekte
- II Rationale Verhandlungsstrategien
- 4 Grundgedanken der Spiel- und Verhandlungstheorie
- 5 Rationale Bietstrategien
- 6 Der Fluch des Gewinners einer Auktion
- III Ausgestaltung von Auktionen
- 7 Die Wahl der Auktionsform
- 8 Störfaktoren in Auktionen
- IV Voraussetzungen für echte Auktionen
- 9 Die Vergleichbarkeit der Alternativen per Bonussystem
- 10 Die Verbindlichkeit der Verhandlung
- Kurzprofile der besprochenen Verhandlungs- und Auktionsformen
- Literatur
- Stichwortverzeichnis