Beschreibung / Abstract

Beschreibung

Inhaltsverzeichnis

• Cover
• Inhaltsverzeichnis
• Vorwort
• 1 Die Firma
• 1.1 Werbeagenturen waren mal
• 1.2 Die goldenen Jahre sind vorbei
• 1.3 Mensch, bist du groß geworden!
• 1.4 Wir müssten in Berlin sein
• 1.5 Die haben es leicht!
• 1.6 Wir sind ganz anders als die anderen
• 1.7 Die haben ja die halbe Mannschaft entlassen
• 1.8 Wir sind doch keine Lieferanten!
• 1.9 Ab wann ist man eine Agentur?
• 1.10 Die Kunst, den Sprung zu schaffen
• 2 Der Chef
• 2.1 Kann es auch eine Chefin sein?
• 2.2 Ich kann auch etwas ganz anderes machen
• 2.3 Ich war nie in einer anderen Agentur
• 2.4 Zahlen, das sind Dunkelziffern
• 2.5 Meine Partner, meine Probleme
• 2.6 Warum sollte ich mich ändern?
• 2.7 Muss der Chef ein Kreativer sein?
• 2.8 Das geht so nicht raus!
• 2.9 In Gründers Namen, oder: Wie heißt die Agentur?
• 2.10 Der Chef braucht eine Rolle – es muss nicht die Hauptrolle sein
• 3 Die Mitarbeiter
• 3.1 Eine intensive Beziehung
• 3.2 Wir brauchen dringend gute Leute
• 3.3 Ich möchte endlich CD sein
• 3.4 Work-Life-Balance in der Werbeagentur?
• 3.5 Wer darf zum Kunden?
• 3.6 Was macht der eigentlich?
• 3.7 Bezahlen ist okay, aber erfolgsabhängig?
• 3.8 Dort werden die Leute geknechtet!
• 3.9 In der Agentur finde ich keine Nachfolger
• 3.10 Die Stimmung ist schlecht
• 4 Die Positionierung
• 4.1 Darüber müssen wir reden
• 4.2 Kunden kaufen weder Arbeitsweisen noch Philosophien
• 4.3 Gibt es noch Platz für Positionen?
• 4.4 Positionierungshindernisse?
• 4.5 Wer Antworten sucht, muss Fragen stellen
• 4.6 Ist es die Mühe wert?
• 4.7 Vorsicht! Positionierungsfallen
• 4.8 Auch bei Gegenwind
• 4.9 Googeln Sie die Konkurrenz
• 4.10 Es muss nicht sein
• 5 Das Neugeschäft
• 5.1 Die Seele des Geschäfts
• 5.2 Neugeschäft ist Tagesgeschäft
• 5.3 Haben wir noch nie gemacht
• 5.4 Die eigene Agentur ist der erste Kunde
• 5.5 Ja, ja, ich weiß – unsere Website
• 5.6 Kann man Neugeschäft holen?
• 5.7 Eine Neugeschäftsmaschine
• 5.8 Kunden sind keine Neugeschäftsratgeber
• 5.9 Pitch und Pest
• 5.10 Wunderwaffe Workshop?
• 6 Die Arbeit
• 6.1 Fluch und Segen des Selbermachens
• 6.2 Werbefabrik – ein hohes Lob!
• 6.3 Teamwork – dabei sein ist nicht alles
• 6.4 Endloses Thema: Korrekturschleifen
• 6.5 Transparenz und Verbindlichkeit
• 6.6 Kreation ist einsame Arbeit – aber nicht nur
• 6.7 Dahinter stehe ich – ist kein Argument
• 6.8 Reden wir über Kreation
• 6.9 Wer entscheidet, was zum Kunden geht?
• 6.10 Wie viele Ideen nehmen wir mit?
• 7 Die Haltung
• 7.1 Selbstbewusstsein oder Sendungsbewusstsein?
• 7.2 Die Kunden haben keine Ahnung!
• 7.3 Wie attraktiv sind Altkunden?
• 7.4 Was bringt schon der Verband?
• 7.5 Die Networks sind schlimmer als die Pest
• 7.6 Pitchberater sind noch schlimmer
• 7.7 Bunte Bilder machen wir nicht
• 7.8 Awards und Kreativpreise brauchen wir nicht!
• 7.9 Der Kunde baut sich die eigene Agentur, mehr als ein Trend?
• 7.10 Gibt es eine Zauberformel?
• 8 Das Geld
• 8.1 Was kostet Werbung?
• 8.2 AE-Provision – war da mal was?
• 8.3 Die Perversion vom Stundenlohn
• 8.4 Wie wäre es mit Fertigprodukten?
• 8.5 Die heilige Kuh Pitchhonorar
• 8.6 Von Einkäufern und anderen Ungeheuern
• 8.7 Was die Agentur verdient
• 8.8 Die große Empörung: Nutzungsrechte und andere Unsicherheiten
• 8.9 Verträge und Konkurrenzausschluss – sind das Auslaufmodelle?
• 8.10 Vorfahrt für Kaufleute
• 9 Die Klassiker
• 9.1 Immer noch mehr machen?
• 9.2 Der Kunde ist ohne uns verloren
• 9.3 Wir machen nicht das, was der Kunde will
• 9.4 Das läuft heute alles ganz anders
• 9.5 Da muss was hintenrum gelaufen sein
• 9.6 Wir waren ganz knapp Zweiter!
• 9.7 Irgendwann mache ich Kohle und verkaufe den Laden
• 9.8 So etwas können nur wir
• 9.9 Wir verstehen was von Marke
• 9.10 Wenn ich das gewusst hätte!
• 10 Die Zukunft
• 10.1 Was wird aus den Werbeagenturen?
• 10.2 Denker sind gefragt
• 10.3 Mehr Qualität tut Online gut
• 10.4 Do-it-yourself auf Kundenseite?
• 10.5 Brauchen Werbeagenturen ein neues Image?
• 10.6 Spezialisierung als Allheilmittel?
• 10.7 Die Rohstoffe sind zu billig
• 10.8 Neue Preise für Ideen
• 10.9 Werbung wird es trotzdem geben
• 10.10 Und es ist doch Kunst!
• Der Autor
• Stichwortverzeichnis