Der initiative Verkäufer
Die geheimen Treiber des Verkaufserfolgs
Karl Pinczolits
Diese Publikation zitieren
Karl Pinczolits, Der initiative Verkäufer (2016), Campus Frankfurt / New York, 60486 Frankfurt/Main, ISBN: 9783593433516
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Beschreibung / Abstract
So geht Verkaufen!
Jeder positive Verkaufsabschlusses beginnt mit dem ersten Schritt. Der Berater Karl Pinczolits benennt die wichtigsten Kompetenzen, die erforderlich sind, um initiativ zu werden. Wie kann man sich diese Kompetenzen aneignen und sie ausbauen? Wie sollte der Beginn des Verkaufsprozesses überhaupt aussehen? Wie kann er umgesetzt werden? Karl Pinczolits beantwortet all diese Fragen anschaulich und liefert den perfekten Leitfaden für erfolgreiches Verkaufen.
Jeder positive Verkaufsabschlusses beginnt mit dem ersten Schritt. Der Berater Karl Pinczolits benennt die wichtigsten Kompetenzen, die erforderlich sind, um initiativ zu werden. Wie kann man sich diese Kompetenzen aneignen und sie ausbauen? Wie sollte der Beginn des Verkaufsprozesses überhaupt aussehen? Wie kann er umgesetzt werden? Karl Pinczolits beantwortet all diese Fragen anschaulich und liefert den perfekten Leitfaden für erfolgreiches Verkaufen.
Beschreibung
Karl Pinczolits ist seit 30 Jahren im Verkauf und als Berater tätig. Er berät amerikanische, europäische und japanische Unternehmen. Er ist Gründer und Geschäftsführer der MCD-Unternehmensberatung, die auf Wachstumsberatung spezialisiert ist.
Inhaltsverzeichnis
- BEGINN
- Inhalt
- Initiativkraft: Kompetenzen und Fertigkeiten
- Vorwort
- Einleitung
- 1. Initiative: Warum wir uns nehmen sollten, was wir wollen
- 2. Überlegenheitsillusionen: Wer gut drauf ist, kommt gut an
- 3. »Happy Loser«-Effekt: Warum erfolgreiche Verkäufer glückliche Verlierer sind
- 4. Wilde Entschlossenheit: Wieso nur das wirkt, was schmerzt
- 5. Einzelkämpfereffekt: Warum wir uns für nichts zu gut sein dürfen
- 6. Selbstherausforderung: Warum gute Verkäufer glauben, dass alles möglich ist
- 7. Verkaufsrausch: Der erste Schritt macht Freude
- 8. Reichweite: Wie man Fremde zu Freunden macht
- 9. Chancen: Warum Verkaufen glücklicher macht als Einkaufen
- 10. Kundenraster: Der erste Schritt in die richtige Richtung
- 11. Beziehungsmuster: Verkaufen Sie dort, wo Sie hervorragend sind
- 12. Gedankenspiele: Gedanken denken und lenken
- Nachwort
- Anmerkungen
- Danksagung
- Literatur
- Register