Power Pricing für Banken
Wege aus der Ertragskrise
Georg Wübker und Christoph Bauer
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Georg Wübker, Christoph Bauer, Power Pricing für Banken (2015), Campus Frankfurt / New York, 60486 Frankfurt/Main, ISBN: 9783593423326
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Beschreibung / Abstract
Professionelles Pricing setzt Gewinnpotenziale frei. Keine Bank, Sparkasse oder Versicherung kann es sich leisten, auf diese zu verzichten – bei der Festlegung von Kreditzinssätzen ebenso wie bei den Gebühren für Kontoführung, Kreditkarten oder Fonds. Die Autoren schöpfen aus den umfassenden Erfahrungen bei der weltweit tätigen Unternehmensberatung Simon-Kucher & Partners. Sie liefern Antworten auf erfolgskritische Fragen der Preissetzung und zeigen, wie durch intelligente Preisstrategien Erträge gesteigert werden können.
Beschreibung
Georg Wübker ist Partner bei Simon-Kucher & Partners. Zu seinen Spezialgebieten zählen Preis- und Produktmanagement, Strategie und strategisches Management. Christoph Bauer ist als Director bei Simon-Kucher & Partners vor allem auf Preis- und Produktoptimierung für Großbanken spezialisiert.
Inhaltsverzeichnis
- BEGINN
- Inhalt
- Geleitwort
- Vorwort zur ersten Auflage
- Vorwort zur zweiten Auflage
- Vorwort zur dritten Auflage
- Einleitung
- 1. Ein Blick über den Tellerrand
- 1.1 Power-Pricing-Ansätze aus der Industrie
- 1.2 Power Pricing-Erkenntnisse aus der Psychologie
- 2. Grundlagen des modernen Pricings
- 2.1 Zunehmende Bedeutung des Pricings
- 2.2 Preiskrieg: falsche Preisstrategie und Gewinnvernichtung
- 2.3 Der Preis als der Gewinntreiber
- 2.4 Grundlegende Analysen von Preisänderungen
- 3. Strategische Aspekte und Vielfalt des Pricings
- 3.1 Shareholder Value und Pricing
- 3.2 Die zehn Erfolgsfaktoren eines ganzheitlichen und strategischen Preismanagements
- 3.3 Pricing-Prozess: Von der Strategie zur Umsetzung
- 3.4 Strategische Ziele und Pricing-Guidelines
- 3.5 Positionierung und Wettbewerbsvorteile
- 3.6 Segmentierung und Pricing
- 3.7 Marke und Pricing
- 4. Methoden zur Preisoptimierung
- 4.1 Die Erlös-Risiko-Matrix
- 4.2 Methoden zur Ermittlung der Preis-Absatz-Funktion
- 4.3 Fallbeispiel Conjoint Measurement
- 4.4 Besonderheiten der Preis-Absatz-Messung
- 5. Intelligente Preisdifferenzierung
- 5.1 Der Grundgedanke der Preisdifferenzierung
- 5.2 Leistungsbezogene Preisdifferenzierung
- 5.3 Multi-Channel-Pricing
- 5.4 Euro-Pricing
- 5.5 Nichtlineare Preisbildung
- 5.6 Mehr-Personen-Pricing
- 5.7 Preisbündelung
- 5.8 Managementempfehlungen
- 6. Psychologische Aspekte des Pricings
- 6.1 Psychologie und Pricing
- 6.2 Preiswahrnehmung
- 6.3 Preisbeurteilung: Referenzpreis- und Prospekttheorie
- 6.4 Steuerung von Preiswahrnehmung und Preisbeurteilung
- 7. Umsetzungsaspekte des Pricings
- 7.1 Umsetzung und Pricing
- 7.2 Pricing-Organisation
- 7.3 Preisinformationssysteme
- 7.4 Preisdurchsetzung und Vertriebsincentivierung
- 8. Fallstudien: Power Pricing in der Praxis
- 8.1 Einführung
- 8.2 Fallstudien zum Power Pricing
- 9. Erkenntnisse für Manager in der Financial-Services-Industrie
- Literatur
- Anmerkungen
- Register