Deal!

Du gibst mir, was ich will

Jack Nasher

Produktinformationen

Autor: Jack Nasher
ISBN: 9783593422299
Verlag: Campus Frankfurt / New York
Erscheinungstermin: 2013-02-14
Erscheinungsjahr (elektronische Fassung): 2013
Auflage: 1
Seiten: 273
Paket: Business 2014 [451]

P-ISBN: 9783593398211

Diese Publikation zitieren

Jack Nasher, Deal! (2013), Campus Frankfurt / New York, 60486 Frankfurt/Main, ISBN: 9783593422299

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Beschreibung / Abstract

Gefällt Ihnen die Zahl auf Ihrem Gehaltszettel? Gibt man Ihnen im Hotel das Zimmer mit Ausblick? War Ihr Auto ein Schnäppchen? Ja? Dann können Sie hier aussteigen. Allen anderen verrät Wirtschaftspsychologe Jack Nasher, wie man endlich das bekommt, was man will – durch effektives Verhandeln. Lernen Sie, wie wenige Sekunden über große und kleine Vermögen entscheiden. Und wie man diese wenigen Sekunden nutzt. Denn wer argumentiert, verliert. Verhandlungsmethoden aus der Praxis und psychologische Techniken vermitteln Ihnen das Handwerkszeug für die besten Deals. Faule Kompromisse? Schlechte Geschäfte? Damit ist jetzt Schluss!

Beschreibung

JACK NASHER ist Professor, Verhandlungsberater und internationaler Bestsellerautor. Er studierte an den Universitäten Wien, Trier, Frankfurt und an der Oxford University. Heute ist er Professor an der Munich Business School. Seine letzten drei Bücher wurden Spiegel-Bestseller und erschienen unter anderem in Russland, Korea und China. Nasher beschäftigt sich vor allem damit, wie man Menschen durchschaut und beeinflusst. Er gilt als "führender Verhandlungsexperte" (Focus) und "Lügenpapst" (Süddeutsche Zeitung). Mit seinen Radio- und TV-Auftritten erreicht er regelmäßig ein Millionenpublikum.
www.jacknasher.com

Inhaltsverzeichnis

  • BEGINN
  • INHALT
  • EINLEITUNG
  • TEIL I: DIE MACHT
  • MACHT VERSTEHEN
  • MACHT ERHÖHEN
  • VON DER MACHT ZUM ZIEL
  • TEIL II: DIE KOMMUNIKATION
  • DIE BEZIEHUNG ZUM GEGENÜBER
  • EMOTIONEN
  • INFORMATIONEN
  • ALTERNATIVE KOMMUNIKATIONSWEGE
  • TEIL III: DIE INTERESSEN
  • BEKOMMEN, WAS SIE WIRKLICH WOLLEN
  • TEIL IV: DIE TRICKS
  • ANKERN
  • DAS PRINZIP DER GEGENSEITIGKEIT
  • FAIRNESS
  • FRAMING
  • TEIL V: DER ABSCHLUSS
  • OVERCOMMITMENT
  • DROHUNGEN
  • DIE GOLDENE BRÜCKE
  • DIE SCHRIFTFORM
  • NACHWORT
  • DAS PUZZLE ZUSAMMENSETZEN
  • DANK
  • ANMERKUNGEN
  • LITERATUR

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