Die Sprache des Erfolgs
Rhetorik und Persönlichkeit. So stärken Sie Ihr Ich
Nikolaus Enkelmann
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Nikolaus Enkelmann, Die Sprache des Erfolgs (2007), Linde Verlag, 1210 Wien, ISBN: 9783709400197
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Beschreibung / Abstract
Erfolg ist lernbar
Wer Kunden und Verhandlungspartner für sich gewinnen will, braucht mehr als rhetorisches Geschick. Gesundes Selbstbewusstsein und eine Vertrauen schaffende Ausstrahlung sind wichtige Voraussetzungen für den Gesprächserfolg.
Nikolaus B. Enkelmann geht zunächst auf die Fragen der Persönlichkeitsentwicklung und die Möglichkeit der Autosuggestion ein. Anschließend zeigt er anhand konkreter Beispiele, welche rhetorischen und psychologischen Instrumente geeignet sind, Gespräche effektiv zu strukturieren und Verhandlungen gezielt zu beeinflussen.
"Deutschlands wohl erfolgreichster Erfolgstrainer." (FAZ)
"Das Buch ist ein Muss für alle, deren tägliche Aufgabe im Überzeugen von Gesprächspartnern geht." (Wirtschaftsnachrichten)
"Der Grandseigneur unter den Erfolgstrainern." (Focus)
Wer Kunden und Verhandlungspartner für sich gewinnen will, braucht mehr als rhetorisches Geschick. Gesundes Selbstbewusstsein und eine Vertrauen schaffende Ausstrahlung sind wichtige Voraussetzungen für den Gesprächserfolg.
Nikolaus B. Enkelmann geht zunächst auf die Fragen der Persönlichkeitsentwicklung und die Möglichkeit der Autosuggestion ein. Anschließend zeigt er anhand konkreter Beispiele, welche rhetorischen und psychologischen Instrumente geeignet sind, Gespräche effektiv zu strukturieren und Verhandlungen gezielt zu beeinflussen.
"Deutschlands wohl erfolgreichster Erfolgstrainer." (FAZ)
"Das Buch ist ein Muss für alle, deren tägliche Aufgabe im Überzeugen von Gesprächspartnern geht." (Wirtschaftsnachrichten)
"Der Grandseigneur unter den Erfolgstrainern." (Focus)
Beschreibung
Nikolaus Enkelmann ist einer der renommiertesten Führungs-, Persönlichkeits- und Motivationstrainer Deutschlands. Seit 40 Jahren trainiert er Verkäufer, Top-Manager, Spitzensportler und Mitarbeiter führender Unternehmen. Mehr als eine Million Teilnehmer haben seine Erfolgsseminare besucht. 2006 erhielt er den Life Achievement Award vom Dachverband der Weiterbildungsorganisation für sein Lebenswerk und wurde als erstes Mitglied in die German Speakers Hall of Fame aufgenommen. Im November 2009 erhielt Enkelmann das Bundesverdienstkreuz.
Inhaltsverzeichnis
- BEGINN
- Vorwort
- Inhalt
- Zum Buch
- Teil I Der Weg zur erfolgreichen Persönlichkeit
- 1 Rhetorik, die Kunst der Erfolgreichen
- 2 Der Weg zum Erfolg
- 3 Die Gnade der Begeisterung
- 4 Die Ausstrahlung der Persönlichkeit
- 5 Die Kraft der Autosuggestion
- Teil II Rhetorik – die Kunst des Überzeugens
- 6 Die Angst des Sprechers vor dem Publikum
- 7 Die Instrumente der Rhetorik: Stimme und Sprache
- 8 Der Name – Türöffner zum Erfolg
- 9 Die Gesprächsführung
- 10 Verkaufstechnik
- 11 Rhetorik-Training
- 12 Rhetorik-Meisterschaft: Angriffe umdrehen
- 13 Die Körpersprache der Sieger
- 14 Verwalten oder gestalten?
- Checkliste zur Beurteilung Ihrer Mitarbeiter
- Nikolaus B. Enkelmann Biographische Beobachtungen von Peter Sperling
- Vorbilder, Vater und Lehrer – ein Erfolgscharakter wird geprägt
- Der Kern der Persönlichkeit: Yoga, Hypnose, Rhetorik – erste Erfahrungen
- Die Macht der Stimme – die Kraft der Autosuggestion
- Die Grenzen der Psychologie – Psychoanalyse, Verhaltenspsychologie, Autogenes Training
- Ein Name wird zum Markenzeichen
- Mit Erfolg Kunden gewinnen und betreuen
- Interview: Nikolaus B. Enkelmann im Gespräch mit der Redaktion des Entscheider-Magazins salesBUSINESS
- Literaturverzeichnis
- Der Autor