Beschreibung

Leseprobe

Inhaltsverzeichnis

• BEGINN
• Titelei
• Inhalt
• Einleitung
• 1. Was Networking nicht ist
• Networking ist nicht verkaufen
• Networking ist nicht Network-Marketing
• Networking ist nicht das Sammeln und Verteilen von Visitenkarten
• Networking ist kein Tauschgeschäft
• Networking ist nicht Vitamin B
• 2. So nützt Ihnen Ihr Netzwerk ganz konkret
• Spaß und Freundschaft
• Persönliche Unterstützung
• Informations- und Wissensaustausch
• Empfehlungen
• Zusammenarbeit und Kooperation
• Karriere machen
• Stellensuche
• Auftragssuche, Kundenbindung und -empfehlung
• Professionelles Networking
• 3. Wie Networking wirklich funktioniert
• Ihre Einstellung beeinflusst den Gesprächsverlauf
• Selbstsicherheit versus Schüchternheit
• Ziele und Absichten
• Sie haben schon ein Netzwerk!
• Kontakte reaktivieren
• So gewinnen Sie Zeit für Ihr Networking
• Gehen Sie in Vorleistung
• Geizen Sie nicht mit Dank und Lob
• Netzwerkpartner um Unterstützung bitten
• Nein sagen lernen
• 4. Das Handwerkszeug fürs Networking
• Strategien zum Umgang mit Networking-Events
• Visitenkarte & Co
• Knüpfen Sie auf Veranstaltungen bewusst neue Kontakte
• Die Weichen richtig stellen
• Per Telefon und E-Mail Kontakte aufbauen
• Networken mit neueren Kommunikationstechnologien
• Kontaktpflege: So werden aus Kontakten Beziehungen
• Kontakte priorisieren
• Die geeignete Technik erleichtert die Kontaktverwaltung
• Nutzen Sie die Gesetze des „Viralen Marketing“
• 5. Welche Arten von Networking gibt es?
• Wie sich neue Formen des Networkingentwickelt haben
• Netzwerke im Überblick
• Freestyle: Netzwerken auf ganz eigene Art
• Networking-Plattformen im Internet – das Beispiel XING
• Berufs- und Branchennetzwerke
• Branchenevents: Messen und mehr
• Von Frauen für Frauen
• Netzwerke für Schwule und Lesben
• Gemeinsam stark: Erfolgsteams
• Im Reden geübt: Toastmasters International
• Für einen guten Zweck: Service-Clubs
• Wo sich Ehemalige treffen: Alumni-Clubs
• Wie finde ich das passende Netzwerk für mich?
• 6. Ein Wort zum Schluss
• Mehr als ein Buch: weitere Serviceleistungen
• Stichwortverzeichnis