Power Pricing für Banken
Wege aus der Ertragskrise
Georg Wübker und Simon - Kucher & Partners,
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Georg Wübker, Simon - Kucher & Partners,, Power Pricing für Banken (2006), Campus Frankfurt / New York, 60486 Frankfurt/Main, ISBN: 9783593402246
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Beschreibung
Im modernen Kreditwesen wächst der Wettbewerbsdruck durch die internationale Konkurrenz. Dabei kommt dem Wettbewerbsparameter Preis eine zentrale Stellung zu: Das Geheimnis dauerhaften Gewinns liegt in einer intelligenten Preispolitik.
Beschreibung / Abstract
Professionelles Pricing setzt Gewinnpotenziale frei. Keine Bank, Sparkasse oder Versicherung kann es sich leisten, auf diese zu verzichten – bei der Festlegung von Kreditzinssätzen ebenso wie bei den Gebühren für Kontoführung, Kreditkarten oder Fonds. Georg Wübker, Partner bei Simon - Kucher & Partners, schöpft aus den Erfahrungen seiner zahlreichen Projekte und bietet Antworten auf erfolgskritische Fragen der Preissetzung. Er macht die Auswirkungen des Preises auf Absatz und Gewinn verständlich und zeigt, wie durch intelligente Preisstrategien Erträge gesteigert werden können.
Beschreibung
Dr. Georg Wübker ist Unternehmensberater und Partner bei Simon - Kucher & Partners. Er leitet als Managing Director das Zürcher Büro sowie das globale Competence Center Financial Services. Zu seinen Spezialgebieten zählen Preis- und Produktmanagement, Strategie und strategisches Management.
Inhaltsverzeichnis
- Titelei
- Inhalt
- Vorwort
- Einleitung
- 1. Grundlagen des modernen Pricing
- 1.1 Zunehmende Bedeutung des Pricing
- 1.2 Gewinnvernichtung durch Preiskriege
- 1.3 Der Preis als Gewinntreiber
- 1.4 Einfache Berechnungen zu Preiswirkungen
- 2. Strategische Aspekte des Pricing
- 2.1 Shareholder Value und Pricing
- 2.2 Pricing-Prozess: Von der Strategie zur Umsetzung
- 2.3 Strategische Ziele und Pricing-Guidelines
- 2.4 Positionierung und Wettbewerbsvorteile
- 2.5 Segmentierung und Pricing
- 2.6 Marke und Pricing
- 3. Methoden zur Preisoptimierung
- 3.1 Die Erlös-Risiko-Matrix
- 3.2 Methoden zur Ermittlung der Preis-Absatz-Funktion
- 3.3 Fallbeispiel Conjoint Measurement
- 3.4 Besonderheiten der Preis-Absatz-Messung
- 4. Intelligente Preisdifferenzierung
- 4.1 Der Grundgedanke der Preisdifferenzierung
- 4.2 Leistungsbezogene Preisdifferenzierung
- 4.3 Multi-Channel-Pricing
- 4.4 Euro-Pricing
- 4.5 Nichtlineare Preisbildung
- 4.6 Mehr-Personen-Pricing
- 4.7 Preisbündelung
- 4.8 Managementempfehlungen
- 5. Psychologische Aspekte des Pricing
- 5.1 Psychologie und Pricing
- 5.2 Preiswahrnehmung
- 5.3 Preisbeurteilung: Referenzpreis- undProspekttheorie
- 5.4 Steuerung von Preiswahrnehmung und Preisbeurteilung
- 6. Umsetzungsaspekte des Pricing
- 6.1 Umsetzung und Pricing
- 6.2 Pricing-Organisation
- 6.3 Preisinformationssysteme
- 6.4 Preisdurchsetzung und Vertriebsincentivierung
- 7. Fallstudien: Power Pricing in der Praxis
- 7.1 Einführung
- 7.2 Fallstudien zum Power Pricing
- 8. Erkenntnisse für Bankmanager
- Nachwort
- Literatur
- Register