Warum kaufen wir?
Die Psychologie des Konsums
Paco Underhill
Diese Publikation zitieren
Paco Underhill, Warum kaufen wir? (2012), Campus Frankfurt / New York, 60486 Frankfurt/Main, ISBN: 9783593417929
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Beschreibung
Wie Käufer ticken, hat keiner mit so viel Aufwand und Ausdauer erforscht wie Paco Underhill. Er hat Käufer beobachtet, gefilmt und befragt; hat registriert, wo sie hinschauen und wonach sie greifen, ob sie sich bücken oder in die Höhe recken, was sie in die Hand nehmen und woran sie achtlos vorbeilaufen. Aus seinen Beobachtungen ist ein Weltbestseller entstanden - voller fundierter und vergnüglicher Einsichten in unser irrationales Verhalten beim Kaufen.
Egal, ob Sie Shopping lieben oder hassen: Nach der Lektüre dieses erweiterten und komplett aktualisierten Klassikers werden Sie die Welt des Konsums nie mehr mit den gleichen Augen betrachten wie früher.
Beschreibung
Paco Underhill ist Gründer und CEO der Firma Envirosell, Inc., ein Forschungs- und Beratungsunternehmen, das heute mit großem Erfolg Unternehmen wie Starbucks, McDonald†™s, adidas und Nokia bei der Konsumforschung berät. Er schreibt regelmäßig Beiträge für The Wall Street Journal und The New York Times.
Inhaltsverzeichnis
- BEGINN
- Inhalt
- Anmerkungen des Autors
- I: Die Psychologie des Konsums
- Kapitel 1: Eine Wissenschaft wird geboren
- Kapitel 2: Was Einzelhändler und Marketingfachleute nicht wissen
- II: Die richtige Gangart: Einkaufstechniken
- Kapitel 3: Die Grauzone
- Kapitel 4: Man braucht seine Hände
- Kapitel 5: Wie man ein Schild liest
- Kapitel 6: Käufer bewegen sich wie normale Menschen
- Kapitel 7: Dynamisches Verhalten
- III: Männer kaufen im Baumarkt, Frauen im Einkaufszentrum: Die Demografie des Einkaufens
- Kapitel 8: Kaufen wie ein Mann
- Kapitel 9: Was Frauen wollen
- Kapitel 10: Wenn Sie das hier lesen können, sind Sie zu jung
- Kapitel 11: Kinder
- IV: See Me, Feel Me, Touch Me, Buy Me: Die Dynamik des Kaufens
- Kapitel 12: Der sinnliche Käufer
- Kapitel 13: Die großen Drei
- Kapitel 14: Zeit
- Kapitel 15: Der Kassen-Blues
- Kapitel 16: Zauberei
- V: Bildschirmschoner, Jetlag und wirbelnde Derwische: Die Konsumkultur
- Kapitel 17: Das Internet
- Kapitel 18: Eine Flugreise
- Kapitel 19: Die Fenster der Welt
- Kapitel 20: Ein paar abschließende Gedanken
- Danksagung
- Register