Verhandeln mit dem Teufel
Das Harvard-Konzept für die fiesen Fälle
Robert H. Mnookin
Diese Publikation zitieren
Robert H. Mnookin, Verhandeln mit dem Teufel (2012), Campus Frankfurt / New York, 60486 Frankfurt/Main, ISBN: 9783593416403
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Beschreibung / Abstract
Wann kann ich mit meinem Gegner verhandeln und wann muss ich kämpfen? Acht spannende Beispiele aus Politik, Wirtschaft und Privatleben zeigen, wie heiß Verhandlungen werden können. Ob es um die Taliban geht oder um eine erbittert umkämpfte Ehescheidung: Aus seiner langjährigen Beratertätigkeit kennt Robert Mnookin Konflikte in allen Größenordnungen und gibt Ihnen praxistaugliche Leitlinien an die Hand.
Beschreibung
Robert H. Mnookin ist seit 1993 Samuel Williston Professor of Law an der Harvard Law School, Chair des Program on Negotiation an der Harvard Law School und Director des Harvard Negotiation Research Project. In seinen Büchern schöpft er aus seiner langen Erfahrung als Mediator in schwierigen Konflikten aller Art.
Inhaltsverzeichnis
- BEGINN
- Inhalt
- Einleitung
- TEIL 1 Die Herausforderung
- 1 Vorsicht, Falle!
- 2 Verhandeln oder nicht?
- 3 Wenn die Moral ins Spiel kommt
- TEIL 2 Globale Teufel
- 4 Rudolf Kasztner: Handel mit den Nazis
- 5 Winston Churchill: Ihre größte Stunde
- 6 Nelson Mandela: Apartheid in Südafrika
- TEIL 3 Teufel im Unternehmen
- 7 Der Software-Krieg: IBM gegen Fujitsu
- 8 Misstöne in der Sinfonie
- TEIL 4 Teufel in der Familie
- 9 Eine teuflische Scheidung
- 10 Bruderkriege
- Schluss: Was wir aus diesem Buchlernen können
- Dank
- Anmerkungen
- Register