Was Profi-Verkäufer besser machen
Fünf Faktoren für Ihren Erfolg
Karl Pinczolits
Diese Publikation zitieren
Karl Pinczolits, Was Profi-Verkäufer besser machen (2010), Campus Frankfurt / New York, 60486 Frankfurt/Main, ISBN: 9783593409375
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Beschreibung / Abstract
Wie können Verkäufer ihre Verkaufsproduktivität steigern? Karl Pinczolits gibt die Antwort: Das Modell, mit dem diese Steigerung erreicht werden kann, besteht aus fünf Faktoren. Mit ihnen können Verkäufer unter anderem mehr Kunden in kürzerer Zeit betreuen und die für den jeweiligen Kunden passenden Verkaufsaktivitäten bestimmen. Pinzcolits liefert eine gesamthafte Betrachtung des Verkaufsprozesses. Er zeigt unter anderem, wie bessere Bedarfsanalysen durchgeführt, eine Optimierung der Kontaktzeitpunkte erreicht, die richtigen Kundenpotenziale ausgeschöpft und der Marktdruck erhöht werden kann. Der ultimative Leitfaden für jeden Verkäufer!
Beschreibung
Karl Pinczolits ist seit 30 Jahren im Verkauf und als Berater tätig. Er war unter anderem bei Siemens als Key Account Manager beschäftigt sowie als Produktmanager bei Ericsson. Bis heute berät Pinczolits amerikanische, europäische und japanische Unternehmen. Er ist Gründer und seit 1991 Geschäftsführer der MCD-Unternehmensberatung, die auf Wachstumsberatung spezialisiert ist.
Inhaltsverzeichnis
- BEGINN
- Inhalt
- Vorwort
- Die fünf Faktoren, mit denen Sie zum Profi -Verkäufer werden
- Einführung
- Kapitel 1 Erst Aktivität, dann Produktivität und Qualität
- Kapitel 2 Die fünf Faktoren zur Erhöhung Ihrer persönlichen Verkaufsprofessionalität
- Der erste Faktor Aktivitäten vermehren
- Kapitel 3 Der erste Schlüssel: Die verkaufsaktive Zeit erhöhen
- Kapitel 4 Der zweite Schlüssel: Die Kontaktrate verbessern
- Kapitel 5 Der dritte Schlüssel: Die Chancenbasis verbreitern
- Der zweite Faktor Die richtigen Aktivitäten
- Kapitel 6 Der vierte Schlüssel: Die eigenen Verkaufstreiber finden
- Kapitel 7 Der fünfte Schlüssel: Die Schlüsselaktivitäten vermehren
- Kapitel 8 Der sechste Schlüssel: Die Reihenfolge festlegen
- Der dritte Faktor Produktiver werden
- Kapitel 9 Der siebte Schlüssel: Das Kundenpotenzial ausschöpfen
- Kapitel 10 Der achte Schlüssel: Die Kundenproduktivität verbessern
- Kapitel 11 Der neunte Schlüssel: Die Kundenprofitabilität erhöhen
- Der vierte Faktor Besser verkaufen
- Kapitel 12 Der zehnte Schlüssel: Die Trefferquote verbessern
- Kapitel 13 Der elfte Schlüssel: Den Deal Flow beschleunigen
- Kapitel 14 Der zwölfte Schlüssel: Den persönlichenVerkaufsprozess verkürzen
- Der fünfte Faktor Geplante Aktivitäten
- Kapitel 15 Der dreizehnte Schlüssel: Sich selbst führen
- Kapitel 16 Der vierzehnte Schlüssel: Die Selbstwirksamkeit erhöhen
- Kapitel 17 Der fünfzehnte Schlüssel: Durch Planen die eigenen Ziele erreichen
- Kapitel 18 Mehr verkaufen in kürzerer Zeit
- Abschließende Worte
- Danksagung
- Register