Praxisbuch Vertrieb
Die Strategie für maximale Vertriebseffizienz
Mar
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Mar, Praxisbuch Vertrieb (2017), Campus Frankfurt / New York, 60486 Frankfurt/Main, ISBN: 9783593435640
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Beschreibung / Abstract
Der effiziente Vertrieb
In der Produktion folgt ein Schritt logisch auf den anderen - das Gleiche kann im Vertrieb gelingen. Dieses Buch zeigt wie: indem die Kernprozesse des Vertriebs vollständig in Sollprozesse überführt und deren Etappen auf konkrete Ziele, Handlungen, Verantwortlichkeiten und Maßnahmen heruntergebrochen werden. Der Autor erläutert, wie ein professioneller, kontinuierlicher Verbesserungsprozess (KVP) erstmals auch im Vertrieb möglich wird. So wird das gesamte Unternehmen in einen einzigartigen Organismus verwandelt, dessen Handeln vom Vertrieb bis zur Auslieferung und zum After-Sales-Service wie aus einem Guss erfolgt.
In der Produktion folgt ein Schritt logisch auf den anderen - das Gleiche kann im Vertrieb gelingen. Dieses Buch zeigt wie: indem die Kernprozesse des Vertriebs vollständig in Sollprozesse überführt und deren Etappen auf konkrete Ziele, Handlungen, Verantwortlichkeiten und Maßnahmen heruntergebrochen werden. Der Autor erläutert, wie ein professioneller, kontinuierlicher Verbesserungsprozess (KVP) erstmals auch im Vertrieb möglich wird. So wird das gesamte Unternehmen in einen einzigartigen Organismus verwandelt, dessen Handeln vom Vertrieb bis zur Auslieferung und zum After-Sales-Service wie aus einem Guss erfolgt.
Beschreibung
Markus Milz, Gründer und Geschäftsführer der Unternehmensberatung Milz & Comp., ist einer der gefragtesten Fachleute, wenn es um Werkzeuge für die Wirtschaft geht. Der Mittelstandsexperte und sein Consultant-Team bieten Beratung, Konzeption, Umsetzung und Schulung aus einer Hand.
Inhaltsverzeichnis
- BEGINN
- Inhalt
- Kapitel 1
- Die Vision
- Kapitel 2
- Die Problemstellungen
- Kapitel 3
- Die Prinzipien
- Kapitel 4
- Die Werkzeuge
- Kapitel 5
- Die Prozesse
- Kapitel 6
- Die Strukturen
- Kapitel 7
- Auf zu neuen Ufern
- Über den Autor
- Register