Business-to-Business-Marketing

Eine Einführung für Studium und Beruf

Gordon H. Eckardt

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Gordon H. Eckardt, Business-to-Business-Marketing (2010), Schäffer-Poeschel, Planegg, ISBN: 9783799264860

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Description / Abstract


Ob in der Automobilzulieferung, im Maschinen- und Anlagebau oder bei IT-Services - das Business-to-Business-Geschäft macht in Deutschland einen weitaus größeren Teil der wirtschaftlichen Leistung aus als das private Endkundengeschäft. In der Marketingpraxis spielt dieser Bereich somit eine
herausragende Rolle.


Anhand umfangreicher
Unternehmensfallstudien veranschaulicht das anwendungsorientierte Lehrbuch die Grundlagen des B2B-Marketing und erläutert Schritt für Schritt, wie eine Marketing-Konzeption für Business-Kunden erstellt wird. Auch für Praktiker ein
zuverlässiger Ratgeber.


 


 


Description

Gordon H. Eckardt

Gordon Eckardt, Studium der BWL und Promotion an der Universität Göttingen, ist seit 2005 Professor für Allgemeine BWL und Marketing an der Fachhochschule Kiel. Zuvor war er mehrere Jahre in leitender Position in der Automobilindustrie (Volkswagen AG) im Bereich Vertrieb/Marketing tätig. Parallel zu seinen Haupttätigkeiten arbeitet G. Eckardt seit 1995 außerdem als Managementtrainer und Berater.

Table of content

  • BEGINN
  • Zu diesem Buch …
  • Inhaltsverzeichnis
  • 1 Abgrenzung, Grundlagen und Besonderheiten des Business-to-Business-Marketing
  • 1.1 Begriff und Merkmale des Business-to- Business-Marketing
  • 1.2 Produkt- und Geschäftstypologien im Business-to-Business-Marketing
  • 1.3 Käuferverhalten auf Business-Märkten
  • 1.4 Anbieterverhalten auf Business-Märkten
  • 2 Analyse, Zielsetzung und Strategie-entwicklung im Business-to-Business- Marketing
  • 2.1 Der Marketingmanagement-Prozess
  • 2.2 Analyse der Markt- und Unternehmens-situation im Business-to-Business-Marketing
  • 2.3 Festlegung der Marketing-Ziele und der angestrebten Marktposition
  • 2.4 Festlegung der Marketingstrategien
  • 3 Produkt-, Preis-, Distributions- undKommunikationspolitik im Business-to-Business-Marketing
  • 3.1 Der Marketing-Mix als Bestandteil des Marketingmanagement-Prozesses
  • 3.2 Marketing-Mix im Produktgeschäft
  • 3.3 Marketing-Mix im Anlagengeschäft
  • 3.4 Marketing-Mix im Systemgeschäft
  • 3.5 Marketing-Mix im Zuliefergeschäft
  • 3.6 B2B-Marketing und Internet
  • 4 Fallstudien und Aufgaben
  • 4.1 Fallstudie »BüroTop GmbH«
  • 4.2 Fallstudie »Copy Company AG« für das Unternehmensplanspiel TOPSIM – General Management II
  • 5 Lösungshinweise
  • Literaturverzeichnis
  • Sachregister

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