Bock auf Vertrieb
So machen Ihre Kunden Gewinn und Sie Karriere
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Beschreibung / Abstract
Ihr Karriere-Ratgeber für eine erfolgreiche und erfüllende Vertriebsarbeit
Die Arbeit im Vertrieb bietet ein vielseitiges und hoch spannendes Jobumfeld mit großartigen Entwicklungschancen und Karrierestufen. Die Möglichkeit, in den verschiedensten Branchen und Unternehmen tätig sein zu können und somit das für Sie passende Produkt herauszusuchen, für das Sie eintreten möchten, ist eine echte Chance. Denn eines ist klar: Sie sollten immer voll und ganz hinter dem stehen, was Sie Ihren Kunden verkaufen.
Egal ob Sie schon länger im Vertrieb arbeiten oder erst am Anfang Ihrer beruflichen Laufbahn stehen: Dieses Buch hilft Ihnen dabei, die Weichen für eine erfolgreiche Karriere zu stellen. Oliver Schumacher und Christian Sahle geben Ihnen mit diesem Buch einen umfassenden Leitfaden für Ihre Vertriebskarriere an die Hand: Von leicht umsetzbaren Praxistipps zu Kundenservice und –bindung im Tagesgeschäft über den optimalen Einsatz digitaler Techniken und dem Entwickeln einer guten Teamarbeit bis hin zu den besten Strategien für Ihre persönliche Berufslaufbahn – vom Assessment-Center bis zum Zielvereinbarungsgespräch mit der eigenen Führungskraft – zeigen Ihnen die Autoren, worauf es tagtäglich bei der Arbeit im Vertrieb ankommt und wie Sie Ihr Bestes geben.
„Bock auf Vertrieb ist eine Lebenseinstellung“, sagen die Autoren – beide Verkäufer aus Leidenschaft und erfahrene Profis in der vertrieblichen Praxis. Erfahren Sie, mit welchen Maßnahmen Mitarbeiter aus dem Vertrieb im 21. Jahrhundert on- und offline Kunden für sich gewinnen und Karriere machen.
Beschreibung
Mit seinen Teilnehmern erarbeitet er Strategien, wie diese leichter und sicherer ihre Vertriebsziele erreichen, beispielsweise in den Bereichen Neukundengewinnung und Preisverhandlung.
Er hält Vorträge, führt Verkaufstrainings durch und begleitet Vertriebler bei ihrer Arbeit im Außendienst. Seine Teilnehmer schätzen an ihm seine Fähigkeit, Fehler und Potenziale wertschätzend zu thematisieren und Lösungsansätze aufzuzeigen, die für den jeweiligen Teilnehmer leicht umsetzbar sind.
Zahlreiche weitere Tipps und Ideen finden Sie von ihm auf seinem YouTube Kanal sowie in seinem Vertriebsblog auf seiner Webseite.
Christian Sahle, Marketing-Fachwirt und Betriebswirt, ist Praktiker mit Führungsverantwortung. Seit 2002 ist er aktiv im Vertrieb unterwegs und machte als Key Account Manager, Verkaufsleiter und Sales Director seinen Karriereweg in der Büro- und Einrichtungsbranche.
Aus dem Beruf wuchs die Begeisterung für vertriebliche Themen wie Strategie und Positionierung. Eigene Trainings und die Idee, das gesammelte Praxiswissen weiterzugeben, gaben die Initiative für dieses Buch mit Oliver Schumacher.
Inhaltsverzeichnis
- BEGINN
- Einleitung
- Wie Sie Ihren Marktwert steigern
- 1.1 Was macht einen guten Vertriebler aus?
- Die Kerneigenschaften eines guten Vertrieblers
- Warum viele Vertriebler trotz guter Leistung nicht aufsteigen
- 1.2 Wie Sie dort verkaufen, wo andere aufgeben
- Wie Sie Ihre Kunden besser verstehen – und diese Sie
- Der unterschätzte Hebel – die Vorbereitung
- So lassen Sie sich von Kunden weniger unter Druck setzen
- 1.3 Wie Sie Ihr eigenes Konjunkturprogramm starten
- Vom Wissenssammler zum Wissensumsetzer
- Warum manche Seminare Sie nicht weiterbringen
- Gute Quellen für Vertriebstipps mit schmalem Budget
- Wie Sie sich mental in einen guten Zustand bringen
- So nutzen Sie die Digitalisierung für sich
- 2.1 Alles digital, oder was?
- Digitalisierung kann mangelnde Persönlichkeit nicht ausgleichen
- Smartphone – Chance oder Lebenszeitvernichter?
- 2.2 Online-Meeting & Co. – keine Angst vor Technik
- Wie Sie aus Online-Treffen das Maximum holen
- So klappt es auch mit der Technik
- 2.3 Social Selling – viel heiße Luft?
- Wie Sie XING, LinkedIn, Facebook usw. mit Leben füllen
- So werden Interessenten auf Sie aufmerksam
- Wie Sie aus Kontakten auch Kontrakte machen
- 2.4 Es muss nicht alles im Vertrieb gemessen werden
- Wie Ihr CRM-System für Sie arbeitet
- Welche Kennziffern Sie stets im Blick haben müssen
- So gewinnen Sie Kollegen für sich
- 3.1 Sie bekommen genau das, was Sie verhandeln
- Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb
- Es gibt viele Positionen im Vertrieb
- Sind Sie wirklich unterbezahlt?
- 3.2 Wie Sie endlich weiterkommen
- Wie Ihr Chef zu einer Gehaltserhöhung nicht Nein sagen kann
- Falls Sie mit Ihrer Verhandlung nicht zufrieden sind
- 3.3 Wie Sie Zielvereinbarungsgespräche für sich nutzen
- Die Ziele durchdacht planen
- Wenn es mit der Zielerfüllung nicht klappen sollte
- 3.4 Führungskräfte – die unbekannten Wesen?
- Warum Ihr Vorgesetzter so tickt, wie er tickt
- So klappt es besser mit Ihren Vorgesetzten
- Wie Sie den perfekten Job bekommen
- 4.1 Weiterkommen, wenn es nicht mehr weitergeht
- Wenn das Maß voll ist
- Warum nicht jede Position für Sie ideal ist
- Vier Optionen für Ihre Karriere im Vertrieb
- 4.2 Headhunter – Freund oder Feind?
- So werden Headhunter auf Sie aufmerksam
- Wie Sie besser mit Headhuntern zusammenarbeiten
- 4.3 Von der Bewerbung zum neuen Job
- Wie Sie sich mit Ihrer Bewerbung abgrenzen
- So überzeugen Sie im Vorstellungsgespräch
- Man sieht sich manchmal zweimal
- Wie Sie einen guten Start hinlegen
- Expertentipps
- Anna Pianka: So entwickeln Sie Ihre Online-Personenmarke
- Martin Müller: Sieben Tipps, das bestehende eigene Netzwerk zu aktivieren
- Matthias Garten: Ihre perfekte Online-PowerPoint-Präsentation
- Achim Pothmann: Wie Sie Ihr Jobglück und Ihren Erfolg im Vertrieb steigern
- Klaus Kampmann: Wie ein Kraftschlaf am Mittag Ihnen Energie gibt
- Lutz Phillipp Spieker: So sparen Sie Steuern mit dem Dienstwagen
- Die Autoren
- Oliver Schumacher
- Christian Sahle
- Literaturempfehlungen
- Endnoten
- Stichwortverzeichnis
- 30 Minuten Gratis- Coaching für Ihre Rezension
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