Marketing

Einführung in Theorie und Praxis

Andreas Scharf, Bernd Schubert und Patrick Hehn

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Andreas Scharf, Bernd Schubert, Patrick Hehn, Marketing (2022), Schäffer-Poeschel, Planegg, ISBN: 9783791043319

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Beschreibung / Abstract


Ob Strategie, Marktforschung oder Marketing-Mix, das Lehrbuch führt verständlich und konzentriert durch das Marketing-Know-how von heute.
Zahlreiche Beispiele und Abbildungen, einprägsame Marginalien und Themenkästen sowie klare Lernziele und Verständnisfragen machen den Marketing-Einstieg leicht. Ausgewählte
Videobeispiele und Fallstudien, die die Ausführungen veranschaulichen, können direkt über QR-Codes im Buch oder das Online-Portal myBook+ abgerufen werden. 


Die 7. Auflage wurde grundlegend überarbeitet und um folgende neue Themen, v.a. die
digitale Transformation betreffend, ergänzt:



  • Web Analyse,

  • Big Data,

  • Electronic Pricing,

  • Social Media,

  • Multi-Channel-Vertrieb u.a.


Im Kapitel zum Marketing-Mix wird die Digitalisierung in der neuen Netflix-Fallstudie beleuchtet.


Beschreibung

Andreas Scharf

Prof. Dr. Andreas Scharf lehrt Betriebswirtschaft, insbesondere Marketing, an der Hochschule Nordhausen und ist wissenschaftlicher Leiter des Instituts für Sensorikforschung und Innovationsberatung in Göttingen.






Bernd Schubert

Prof. Dr. Bernd Schubert lehrte Betriebswirtschaft, insbesondere Marketing, an der Hochschule Harz in Wernigerode und ist wissenschaftlicher Leiter des Instituts für Sensorikforschung und Innovationsberatung in Göttingen. Er unterrichtet an der Welfenakademie in Braunschweig und ist Studienleiter für das Fachgebiet Marketing an der Wirtschafts- und Verwaltungsakademie Göttingen.






Patrick Hehn

Prof. Dr. Patrick Hehn lehrt Betriebswirtschaft, insbesondere Marketing und Konsumentenpsychologie, an der Hochschule Harz in Wernigerode. Zuvor war er viele Jahre in der Marktforschung tätig.

Inhaltsverzeichnis

  • BEGINN
  • Vorwort zur siebten Auflage
  • 1 Begriffliche und konzeptionelle Grundlagen des Marketing
  • 1.1 Begriff und Grundgedanke des Marketing
  • 1.2 Grundhaltungen gegenüber dem Absatzmarkt
  • 1.3 Sektorale Besonderheiten
  • 2 Unternehmerische Voraussetzungen für marktorientiertes Handeln
  • 2.1 Begriff und Aufgaben des Marketingmanagements
  • 2.2 Marketingmanagementprozess
  • 2.3 Marketingorganisation
  • 3 Erforschung des Konsumentenverhaltens
  • 3.1 Begriff und Zielsetzung der Konsumentenverhaltensforschung
  • 3.2 Modelle der Konsumentenverhaltensforschung
  • 3.3 Einflussfaktoren des Konsumentenverhaltens
  • 3.4 Psychische Prozesse
  • 4 Marktforschung
  • 4.1 Grundlegende Aspekte der Marktforschung
  • 4.2 Entscheidungsprobleme im Rahmen der Datenerhebung
  • 4.3 Methoden der Primärforschung
  • 4.4 Datenanalyse
  • 5 Marketingziele und Marketingstrategien
  • 5.1 Festlegung der Marketingziele
  • 5.2 Entwicklung von Marketingstrategien
  • 6 Produktpolitik
  • 6.1 Grundlagen der Produktpolitik
  • 6.2 Programmgestaltung
  • 6.3 Produktgestaltung
  • 6.4 Markenpolitik
  • 6.5 Produktinnovation
  • 7 Preispolitik
  • 7.1 Wesen und Bedeutung des Preises und der Preispolitik
  • 7.2 Ansatzpunkte zur Bestimmung des optimalen Angebotspreises
  • 7.3 Preisdifferenzierung
  • 7.4 Preisfestsetzung bei der Einführung neuer Produkte
  • 7.5 Konditionenpolitik
  • 8 Kommunikationspolitik
  • 8.1 Grundlegende Aspekte der Kommunikationspolitik
  • 8.2 Instrumente der Kommunikationspolitik
  • 8.3 Planungs- und Entscheidungsprozess einer Werbekampagne
  • 9 Distributionspolitik
  • 9.1 Grundlegende Aspekte der Distributionspolitik
  • 9.2 Akquisitorische Distribution
  • 9.3 Physische Distribution
  • 10 Marketingmix
  • 10.1 Begriff und Ausgestaltung des Marketingmix
  • 10.2 Ausrichtung des Marketingmix an Marketingzielen und Marketingstrategien
  • 10.3 Fallbeispiel – Ausgestaltung des Marketingmix der Marke Nespresso
  • 10.4 Fallbeispiel – Ausgestaltung des Marketingmix der Marke Netflix
  • Glossar
  • Literaturverzeichnis
  • Sonstige Quellen
  • Stichwortverzeichnis
  • Autoren

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