Beschreibung / Abstract

Beschreibung

Inhaltsverzeichnis

• Cover
• Urheberrechtsinfo
• Titel
• Impressum
• Inhaltsverzeichnis
• Vorwort
• 1 Die Immobilienwirtschaft – aktuelle Entwicklungen
• 1.1 Wohnen als Grundbedürfnis
• 1.2 Die Immobilie – eine Säule der Altersvorsorge
• 1.3 Historisch niedrige Zinsen
• 1.4 Die Immobilienfinanzierung – eine Herausforderung
• 1.5 Fehlende Wohnungen
• 1.6 Der demografische Wandel
• 2 Der Immobilienmakler
• 2.1 Das Image des Immobilienmaklers
• 2.2 Zu geringe Zugangsvoraussetzungen in der Vergangenheit
• 2.3 Die politische Kreativität verlangt dem Makler vieles ab
• 2.4 Mögliche Folgen des Bestellerprinzips
• 2.5 Maklerprovision nur noch vom Auftraggeber?
• 2.6 Maklerrecht ist Richterrecht
• 2.7 Gesetze und Verordnungen, die für Makler wichtig sind
• 3 Verfügen Sie über die erforderlichen Fähigkeiten, um ein erfolgreicher Makler zu sein oder zu werden?
• 3.1 Selbstprüfung 1: Haben Sie das erforderliche Fachwissen?
• 3.2 Selbstprüfung 2: Haben Sie ein konkretes Ziel vor Augen?
• 3.3 Selbstprüfung 3: Können Sie durchhalten?
• 3.4 Selbstprüfung 4: Haben Sie Ausdauer?
• 3.5 Selbstprüfung 5: Wie sieht es mit Ihrem Eigenkapital aus?
• 3.6 Selbstprüfung 6: Können Sie diszipliniert sein?
• 3.7 Selbstprüfung 7: Können Sie mit Geld umgehen?
• 3.8 Selbstprüfung 8: Sind Sie selbstbewusst?
• 3.9 Selbstprüfung 9: Können Sie sich und Ihren Betrieb gut organisieren?
• 3.10 Selbstprüfung 10: Können Sie bescheiden bleiben?
• 3.11 Selbstprüfung 11: Sind Sie feinfühlig und einfühlsam?
• 3.12 Selbstprüfung 12: Haben Sie einen Unternehmensplan?
• 3.13 Selbstprüfung 13: Sind Sie und Ihr Konzept einmalig? Lösen Sie damit die Probleme Ihrer Kunden?
• 3.14 Selbstprüfung 14: Wollen Sie glücklich sein?
• 3.15 Auf geht†™s, packen Sie es an!
• 4 Der Start Ihres neuen Unternehmens
• 4.1 Die Gewerbeerlaubnis nach §†‰34c der Gewerbeordnung
• 4.2 Die Makler- und Bauträgerverordnung
• 4.3 Die Eintragung ins Handelsregister
• 4.4 Der Name Ihres Unternehmens
• 4.5 Die Wahl der Gesellschaftsform
• 4.6 Notwendige Überlegungen vor der Unternehmensgründung
• 5 Das gesetzliche Leitbild des Immobilienmaklers
• 5.1 Die gesetzliche Regelung
• 5.2 Die Tätigkeit des Maklers
• 5.3 Rechte und Pflichten des Maklers
• 5.4 Die Haftung des Maklers gegenüber dem Interessenten
• 5.5 Laufzeit und Beendigung des Maklervertrags
• 6 Die verschiedenen Maklerverträge
• 6.1 Die Abgrenzung zu anderen Vertragsformen
• 6.2 Die Vertragsparteien
• 6.3 Der Alleinauftrag und der qualifizierte Alleinauftrag
• 6.4 Die Doppeltätigkeit
• 6.5 Die Reservierungsvereinbarung
• 6.6 Die Besonderheit bei der Wohnungsvermittlung: das Bestellerprinzip
• 6.7 Die »verbrannte« Wohnung
• 6.8 Gemeinschaftsgeschäfte beim Immobilienverkauf
• 6.9 Provisionsklauseln im Kaufvertrag
• 7 Das Zustandekommen des Maklervertrags
• 7.1 Ohne Maklervertrag keine Provision
• 7.2 Textform bei der Wohnungsvermittlung
• 7.3 Angebot und Annahme beim Maklervertrag
• 7.4 Der Abschluss des Maklervertrags beim Inserat
• 7.5 Das Widerrufsrecht des Auftraggebers
• 7.6 Exkurs: Das Widerrufsrechtsrecht beim Mietvertrag
• 8 Die rechtlichen Voraussetzungen für den Anspruch auf Maklerprovision
• 8.1 Die Rechtsgrundlagen
• 8.2 So entsteht der Maklerprovisionsanspruch
• 8.3 Gefahren für den Maklerprovisionsanspruch
• 8.4 Die Doppeltätigkeit des Maklers
• 8.5 Die Reservierungsvereinbarung
• 8.6 Falschangaben im Exposé
• 8.7 Der Aufwendungsersatz – die zweite Provision?
• 8.8 Die allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) – der Feind des Maklerprovisionsanspruchs?
• 9 Spezielles Grundlagenwissen für Immobilienmakler
• 9.1 Die Eigentumswohnung
• 9.2 Die Mietwohnung
• 9.3 Die Definition von Wohnraum
• 9.4 Die Wertermittlung der Immobilie
• 9.5 Der Grundstückskaufvertrag
• 9.6 Das Grundbuch
• 9.7 Haftung und Versicherungsschutz des Immobilienmaklers
• 9.8 Das Geldwäschegesetz – Pflichten des Maklers Dr. Malte Schwertmann
• 9.9 Auch für Immobilienmakler gelten die Wettbewerbsregeln
• 9.10 E-Mail-Werbung: An wen darf man einen Newsletter richten?
• 9.11 Das sollte ein Immobilienmakler über Abmahnungen wissen
• 9.12 Impressumspflichten für Immobilienmakler
• 9.13 Der Energieausweis – erforderliche Angaben im Inserat
• 9.14 Die gesetzlichen Bestimmungen zur Verbraucherschlichtung
• 9.15 Kaltakquise: Das müssen Immobilienmakler wissen
• 9.16 Die eigene Homepage und Social Media – Xing, Facebook, Youtube und Co.
• 9.17 Immobilienberater – ein Beruf mit Zukunft?
• 9.18 Freie Mitarbeiter – Risiko der Scheinselbstständigkeit
• 9.19 Aufbewahrungsfristen, die ein Makler beachten sollte
• 9.20 Der Anschluss an ein Franchiseunternehmen
• 9.21 Die Verbände
• 10 Anhang
• 10.1 Gesetzliche Grundlagen – §§†‰652 bis 655 BGB
• 10.2 Musterunterlagen zum Downloaden
• Empfohlene Literatur
• Stichwortverzeichnis
• Die Autoren
• Arbeitshilfen Online