Selbstständigkeit als Fotograf(in)
Ein Ratgeber für den Einstieg in Teil- und Vollzeit
Ralf Obermann und Nicole Obermann
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Ralf Obermann, Nicole Obermann, Selbstständigkeit als Fotograf(in) (2017), dpunkt.verlag, Heidelberg, ISBN: 9783864919862
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Beschreibung / Abstract
Die Nachfrage und das Angebot an guten Fotos waren noch nie so hoch wie heute. Wenn Sie sich unter diesen Umständen als Fotograf(in) in Teil- oder Vollzeit selbstständig machen wollen, müssen Sie Ihren Markt und Ihre Zielgruppe genau kennen. Noch vor der Erstellung des Businessplans müssen Sie sich über Ihre Motivation im Klaren sein, Ihr Vorhaben auf Markttauglichkeit abklopfen, definieren, was Sie wem und zu welchem Preis anbieten und wie Sie Ihr Portfolio und sich selbst vermarkten.
Die beiden Fotografen Ralf und Nicole Obermann sind seit vielen Jahren sehr erfolgreich selbstständig. Dieses Buch ist die Quintessenz ihres eigenen Werdegangs und ihrer Coachings mit angehenden Fotografen. Es ist ein echter Praxisratgeber für alle, die mit ihrem Fotohobby auch Geld verdienen möchten.
Die Autoren zeigen, wie Sie sich im Markt richtig aufstellen, beraten Sie bei der Kundenakquise und Kostenanalyse und geben erprobte Tipps für die Planung und Durchführung von Marketing-Aktionen. Und ganz nebenbei machen die beiden Sie mit dem ABC der Unternehmensgründung und -organisation vertraut – von Ablage und Businessplan über den Gründungszuschuss und die Steuer bis zu Versicherungen und Zeiterfassung.
Die beiden Fotografen Ralf und Nicole Obermann sind seit vielen Jahren sehr erfolgreich selbstständig. Dieses Buch ist die Quintessenz ihres eigenen Werdegangs und ihrer Coachings mit angehenden Fotografen. Es ist ein echter Praxisratgeber für alle, die mit ihrem Fotohobby auch Geld verdienen möchten.
Die Autoren zeigen, wie Sie sich im Markt richtig aufstellen, beraten Sie bei der Kundenakquise und Kostenanalyse und geben erprobte Tipps für die Planung und Durchführung von Marketing-Aktionen. Und ganz nebenbei machen die beiden Sie mit dem ABC der Unternehmensgründung und -organisation vertraut – von Ablage und Businessplan über den Gründungszuschuss und die Steuer bis zu Versicherungen und Zeiterfassung.
Beschreibung
Nicole und Ralf Obermann sind ein erfolgreiches Fotografenpaar aus dem Norden Deutschlands. Ihre Erfahrungen geben sie in Seminaren und Workshops weiter. Neben ihren beliebten Kursen zur "Hochzeitsfotografie" führen sie inzwischen immer mehr Coachings für Fotografen durch, die den Schritt in die Selbstständigkeit planen. Mehr über die Arbeit und das Workshop-Angebot der beiden erfahren Sie unter ro-fotografie.de.
Inhaltsverzeichnis
- BEGINN
- Danksagung
- Warum dieses Buch?
- Inhaltsverzeichnis
- 1 Finde heraus, was du willst, und lerne es einzufordern
- 1.1 Alte Regeln gelten nicht mehr
- 1.2 Orientiere dich an den Besten deiner Branche
- 1.3 Wer bin ich und was will ich?
- 1.4 Was möchte ich können?
- 1.5 Was kann ich?
- 2 Vertrau dir, dann vertrauen dir auch andere
- 2.1 Der richtige Zeitpunkt
- 3 Welche Rechtsform ist die richtige für mein Vorhaben?
- 3.1 Freiberufler
- 3.2 Wichtiges für einen gemeinsamen Start
- 4 Bin ich ein Unternehmer?
- 4.1 Analysiert eure Stärken und Schwächen
- 4.2 Ängste und Wünsche rund um die Selbstständigkeit
- 5 Bin ich gut genug?
- 5.1 Erfasst das Individuelle eurer Arbeit
- 6 Positionierung
- 6.1 Respekt und Vertrauen sind die Hauptschlüssel
- 6.2 Wieso solltet ihr bei der Positionierung darauf achten, euch zu spezialisieren?
- 7 Wer sind eure Kunden?
- 7.1 Zielgruppen finden
- 7.2 Zielgruppen-Analyse über den Weg der Eigenanalyse
- 7.3 Zielgruppen-Analyse über den Weg der Zielgruppen-Eingrenzung
- 8 Gebt euch einen guten Namen
- 9 Wen möchte ich fotografieren?
- 9.1 Gewerbliche oder private Kunden?
- 9.2 Wer bin ich: Privatkunden- oder Gewerbekunden-Fotograf?
- 9.3 Was ist der Unterschied zwischen Gewerbe- und Privatkunden?
- 10 Mit Kunden arbeiten
- 10.1 Lasst eure Kunden Teil eures Erfolges werden
- 10.2 Welche Gründe hat ein Kunde, bei euch zu kaufen?
- 10.3 Kennenlern-Phase: Die W-Fragen
- 10.4 Bedarfs-Phase I: Verständnis-Fragen
- 10.5 Bedarfs-Phase II: Zusammenfassende Frage
- 10.6 Abschluss-Phase: Abschluss-Frage
- 10.7 Einwände und der Umgang damit
- 10.8 Angemessene Preise von Anfang an
- 11 Gründungszuschuss & Co.
- 11.1 Gründungszuschuss
- 11.2 Einstiegsgeld
- 11.3 Beratungsförderung
- 12 Welche Versicherungen braucht ihr?
- 12.1 Krankenkasse
- 12.2 Rentenversicherung und Altersvorsorge
- 12.3 Betriebshaftpflichtversicherung
- 12.4 Technische Versicherung
- 12.5 Unfallversicherung
- 12.6 Berufsunfähigkeitsversicherung
- 12.7 Risikolebensversicherung
- 12.8 Arbeitslosenversicherung
- 13 Der Businessplan
- 13.1 Gliederung eines Businessplans: Der Textteil
- 13.2 Planungsrechnung: der Zahlenteil
- 13.3 Kapitalbedarf
- 13.4 Finanzierungsplan
- 13.5 Umsatzplan
- 13.6 Kostenplan/Investitionsplan
- 13.7 Liquiditätsplan
- 13.8 Rentabilitätsrechnung
- 14 Die Standortwahl für meine Selbstständigkeit
- 15 Büroworkflow: Belege und Steuer
- 15.1 Die saubere Ablage
- 15.2 Das leidige Thema »Steuer«
- 16 Die Teilzeit-Selbstständigkeit
- 17 Marketing und der Weg zur eigenen Marke
- 17.1 Der Markt und Marketingstrategien
- 17.2 Was kann ich tun, damit mein Produkt, meine Dienstleistung ein Highlight für die Kunden wird?
- 18 Marke »Ich«/Branding
- 18.1 Wie erarbeitet man ein Corporate Design?
- 18.2 Internet: ja oder nein, wie viel, wo und warum?
- 19 Strategie für einen Jahresplan
- 20 Timeline/Storybook-Projektplan
- 20.1 Ganzjährige Ansätze
- 20.2 Aktionen zum Aufbau der Bekanntheit und des Images
- 21 Preisgestaltung
- 21.1 Preisgestaltung Teil 1: Hard-Facts
- 21.2 Preisgestaltung Teil 2: Soft-Facts
- 21.3 Von Anfang an korrekte Preise: Beispielrechnung
- 21.4 Preise anheben
- 21.5 Preismodelle
- 22 Empfehlungen zu Dienstleistern
- 22.1 Zeiterfassungs-Tool
- 22.2 Factoring: Garantierter Zahlungseingang in 48 Stunden
- 22.3 Buchhaltungstool
- 22.4 Bezahlung via Kredit- und EC-Karte ermöglichen
- 22.5 Urheberschutz zu eurer Sicherheit
- 22.6 Fotografenportal für den Bilder-Online-Verkauf unter eurem Label
- 22.7 Adobe-Produkte
- 22.8 Buchgestaltungs-Tool
- 22.9 Slide-Show-Gestaltungs-Tool
- 22.10 Hersteller von Alben, Fotoabzügen und Accessoires
- 22.11 Moodboard-Tools
- 22.12 Photo-Booth/Fotobox
- Glossar: Marketing-Begriffe, kurz erklärt
- Wer für dieses Buch fotografiert hat
- Kerstin Dudler
- Antje Huck
- Sarah-Rebecca Kreiner
- Anja Krietenbrink
- Sabine Ronge
- Thomas Ruppel
- Waldemar Silbermann
- Svetlana Tietjen
- Dorothe Willeke-Jungfermann
- Index