Erfolgreich als Immobilienmakler - inkl. Arbeitshilfen online
Ralf Stark und Malte Schwertmann
Diese Publikation zitieren
Ralf Stark, Malte Schwertmann, Helge Ziegler (Hg.), Erfolgreich als Immobilienmakler - inkl. Arbeitshilfen online (2017), Haufe Lexware, Planegg, ISBN: 9783648094372
152
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Beschreibung / Abstract
Dieses Buch bietet eine praxisbezogene Anleitung zum Maklerberuf. Es gibt Antworten zu Fragen wie: Welche Voraussetzungen muss ich mitbringen? Was kann ich verdienen? Wie komme ich zu Objekten und Interessenten? Zusätzlich informiert es über Bestimmungen wie Gewerbezulassung, Betriebsprüfung, Makler- und Bauträgerverordnung.
Inhalte:
- Der künftige Sachkundenachweis
- Wie kommt ein Vertrag zustande?
- Wie entsteht ein Provisionsanspruch?
- Worin unterscheidet sich die Nachweistätigkeit von der Vermittlungstätigkeit?
- Welche Versicherungen braucht ein Immobilienmakler?
Arbeitshilfen online:
- Musterbriefe, Formulare, Verträge
Beschreibung
Dr. Ralf Stark ist Fachanwalt für Miet- und Wohnungseigentumsrecht, er ist sei 2012 Dozent für Wirtschaftsrecht für die Akademie Steuern, Recht und Wirtschaft und 1. Vorsitzender der Kölner Immobilienbörse e.V..
Inhaltsverzeichnis
- Cover
- Arbeitshilfen Online
- Urheberrechtsinfo
- Titel
- Impressum
- Inhaltsverzeichnis
- Vorwort
- 1 Die Immobilienwirtschaft †’ aktuelle Entwicklungen
- 1.1 Wohnen als Grundbedürfnis
- 1.2 Die Immobilie †’ eine Säule der Altersvorsorge
- 1.3 Historisch niedrige Zinsen
- 1.4 Die Immobilienfinanzierung †’ eine Herausforderung
- 1.5 Fehlende Wohnungen
- 1.6 Der demografische Wandel
- 2 Der Immobilienmakler
- 2.1 Das Image des Immobilienmaklers
- 2.2 Zu geringe Zugangsvoraussetzungen in der Vergangenheit
- 2.3 Die politische Kreativität verlangt dem Makler vieles ab
- 2.4 Mögliche Folgen des Bestellerprinzips
- 2.5 Maklerprovision nur noch vom Auftraggeber?
- 2.6 Maklerrecht ist Richterrecht
- 2.7 Gesetze und Verordnungen, die für Makler wichtig sind
- 3 Verfügen Sie über die erforderlichen Fähigkeiten, um ein erfolgreicher Makler zu sein oder zu werden?
- 3.1 Haben Sie das erforderliche Fachwissen?
- 3.2 Haben Sie ein konkretes Ziel vor Augen?
- 3.3 Können Sie durchhalten?
- 3.4 Haben Sie Ausdauer?
- 3.5 Wie sieht es mit Ihrem Eigenkapital aus?
- 3.6 Können Sie diszipliniert sein?
- 3.7 Können Sie mit Geld umgehen?
- 3.8 Sind Sie selbstbewusst?
- 3.9 Können Sie sich und Ihren Betrieb gut organisieren?
- 3.10 Können Sie bescheiden bleiben?
- 3.11 Sind Sie feinfühlig und einfühlsam?
- 3.12 Haben Sie einen Unternehmensplan?
- 3.13 Sind Sie und Ihr Konzept einmalig? Lösen Sie damit die Probleme Ihrer Kunden?
- 3.14 Wollen Sie glücklich sein?
- 3.15 Auf geht†™s, packen Sie es an!
- 4 Der Start Ihres neuen Unternehmens
- 4.1 Die Gewerbeerlaubnis nach §†‰34c der Gewerbeordnung
- 4.2 Die Makler- und Bauträgerverordnung
- 4.3 Die Eintragung ins Handelsregister
- 4.4 Der Name Ihres Unternehmens
- 4.5 Die Wahl der Gesellschaftsform
- 4.6 Notwendige Überlegungen vor der Unternehmensgründung
- 5 Das gesetzliche Leitbild des Immobilienmaklers
- 5.1 Die gesetzliche Regelung
- 5.2 Die Tätigkeit des Maklers
- 5.3 Rechte und Pflichten des Maklers
- 5.4 Die Haftung des Maklers gegenüber dem Interessenten
- 5.5 Laufzeit und Beendigung des Maklervertrags
- 6 Die verschiedenen Maklerverträge
- 6.1 Die Abgrenzung zu anderen Vertragsformen
- 6.2 Die Vertragsparteien
- 6.3 Der Alleinauftrag
- 6.4 Die Doppeltätigkeit
- 6.5 Die Reservierungsvereinbarung
- 6.6 Die Besonderheit bei der Wohnungsvermittlung: das Bestellerprinzip
- 6.7 Die »verbrannte« Wohnung
- 6.8 Gemeinschaftsgeschäfte beim Immobilienverkauf
- 6.9 Provisionsklauseln im Kaufvertrag
- 7 Das Zustandekommen des Maklervertrags
- 7.1 Ohne Maklervertrag keine Provision
- 7.2 Textform bei der Wohnungsvermittlung
- 7.3 Angebot und Annahme beim Maklervertrag
- 7.4 Der Abschluss des Maklervertrags beim Inserat
- 7.5 Das Widerrufsrecht des Auftraggebers
- 7.6 Exkurs: Das Widerrufsrechtsrecht beim Mietvertrag
- 8 Die rechtlichen Voraussetzungen für den Anspruch auf Maklerprovision
- 8.1 Die Rechtsgrundlagen
- 8.2 So entsteht der Maklerprovisionsanspruch
- 8.3 Gefahren für den Maklerprovisionsanspruch
- 8.4 Die Doppeltätigkeit des Maklers
- 8.5 Die Reservierungsvereinbarung
- 8.6 Falschangaben im Exposé
- 8.7 Der Aufwendungsersatz †’ die zweite Provision?
- 8.8 Die allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB) †’ der Feind des Maklerprovisionsanspruchs?
- 9 Spezielles Grundlagenwissen für Immobilienmakler
- 9.1 Die Eigentumswohnung
- 9.2 Die Mietwohnung
- 9.3 Die Definition von Wohnraum
- 9.4 Die Wertermittlung der Immobilie
- 9.5 Der Grundstückskaufvertrag
- 9.6 Das Grundbuch
- 9.7 Haftung und Versicherungsschutz des Immobilienmaklers
- 9.8 Das Geldwäschegesetz †’ Pflichten des Maklers
- 9.9 Auch für Immobilienmakler gelten die Wettbewerbsregeln
- 9.10 E-Mail-Werbung: An wen darf man einen Newsletter richten?
- 9.11 Das sollte ein Immobilienmakler über Abmahnungen wissen
- 9.12 Impressumspflichten für Immobilienmakler
- 9.13 Der Energieausweis †’ erforderliche Angaben im Inserat
- 9.14 Die gesetzlichen Bestimmungen zur Verbraucherschlichtung
- 9.15 Kaltakquise: Das müssen Immobilienmakler wissen
- 9.16 Die eigene Homepage und Social Media †’ Xing, Facebook, Youtube & Co.
- 9.17 Die in den Bundesländern üblichen Maklerprovisionen
- 9.18 Immobilienberater †’ ein Beruf mit Zukunft?
- 9.19 Freie Mitarbeiter †’ Risiko der Scheinselbstständigkeit
- 9.20 Aufbewahrungsfristen, die ein Makler beachten sollte
- 9.21 Der Anschluss an ein Franchiseunternehmen
- 9.22 Die Verbände
- 10 Epilog
- 11 Anhang
- 11.1 Gesetzliche Grundlagen †’ §§†‰652 bis 655 BGB
- 11.2 Musterunterlagen zum Downloaden
- Empfohlene Literatur
- Die Autoren
- Stichwortverzeichnis