Bestens gerüstet als Coach und Trainer
Positionierung, Akquise, PR und mehr
Ruth Urban
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Ruth Urban, Ruth Urban (Hg.), Bestens gerüstet als Coach und Trainer (2018), Junfermann Verlag, Paderborn, ISBN: 9783955717582
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Beschreibung / Abstract
Was Coachs und Trainer wissen müssen, um unternehmerischen Erfolg zu haben Als Coach bzw. als Trainer hat man (auch) eine Vielzahl an unternehmerischen Aufgaben zu bewältigen. Beispielsweise gilt es, Honorarsätze auszuhandeln, sich am Markt gut zu positionieren, ein Händchen für Akquise zu entwickeln, einen zeitgemäßen Internetauftritt zu pflegen, einen guten Umgang mit PR und Social Media zu finden u.v.m. Hier bestehen jedoch häufig Unsicherheiten und nicht selten kommt es deshalb zu eher unglücklichen Entscheidungen. Doch wie den Überblick behalten im Meer der Entscheidungen? Und woher das Wissen nehmen, ohne sich zu verzetteln? Ruth Urban rief eine sehr erfolgreiche Workshop-Reihe ins Leben, die genau die o.g. defizitären Themen für Coachs und Trainer aufbereitet und in prägnanter Form das nötige Wissen vermittelt. Aus der Workshop-Reihe heraus entstand dieses Buch. Es hilft Coachs und Trainern, ihre Außenwirkung zu verbessern und Wettbewerbsvorteile herauszuarbeiten. Mit dem Tun kommt der Spaß – und möglicherweise sind unternehmerische Themen dann gar nicht mehr so unbeliebt. Beteiligte Autor/inn/en: Angelika Eder, Maria Fahnemann, Tanja Klein, Claire Oberwinter, Tanja Peters, Sonja Schiller, Jörg Schmidt, Ruth Urban
Beschreibung
Ruth Urban ist Marketing- und Positionierungsexpertin, seit 2009 schwerpunktmäßig für Coachs und Trainer tätig.
Inhaltsverzeichnis
- Cover
- Inhalt
- 1. Was Sie mit diesem Buch anstellen können
- 2. Kundennutzen einmal anders: Fokus auf das, was nur Sie leisten können
- 2.1 Vergessen Sie nie Ihr „Wozu?“
- 2.2 So finden Sie Ihr optimales „Arbeits-Ich“: Die Drei-Wort-Übung
- 3. „Kundenansprache“: Können die Menschen bei Ihnen andocken?
- 4. Die Kraft der Marketing-Matrix … und das Geheimnis ihrer Umsetzung
- 4.1 Zieldefinition
- 4.2 Finden Sie in Ruhe heraus, welcher Positionierungstyp Sie sind
- 4.3 Finden Sie jetzt heraus, welcher authentische Marketing-Typ Sie sind
- 4.4 Bitte entwerfen Sie Ihre ganz persönliche Marketing-Matrix
- 4.5 Ihr „Eintritt“ in die Marketing-Matrix
- 5. Gut organisiert sein und für sich selbst Sorge tragen
- 5.1 Gesundheit und Telomere
- 5.2 Wie meditiere ich (als Anfänger)?
- 5.3 Von innen nach außen: Tools für die Büroorganisation
- 6. SelbstWert: Tagessätze verhandeln, das passende Honorar finden und sich dabei richtig gut fühlen
- 6.1 Die Illusion vom Preis
- 6.2 Ihr Wunschhonorar
- 6.3 Verhandlungen führen
- 6.4 Verhandlungstypen und -Strategien
- 6.5 Sie sind nicht Ihr Produkt!
- 7. Social Media – ohne Dialog nichts los!
- 7.1 Begriffsklärung: Was sind Social Media?
- 7.2 Welche Chancen und welche Risiken gibt es?
- 7.3 Und jetzt ganz praktisch: Erstellen Sie für sich eine Social-Media- und Content-Strategie
- 7.4 Social-Media-Dos und -Don†™ts
- 8. Visualisieren im Coaching – ein Weg zur schnellen Klärung und Lösung
- 8.1 Grundannahmen zum Thema Visualisierung?
- 8.2 Welche Vorteile hat Visualisierung?
- 8.3 Worum geht es beim Visualisieren?
- 8.4 Wann ist Visualisierung sinnvoll?
- 8.5 Wer visualisiert?
- 8.6 Womit visualisiere ich?
- 8.7 Was ist beim Visualisieren im Coaching zu beachten?
- 8.8 Bereite ich etwas vor oder visualisiere ich ad hoc?
- 8.9 Welche einfachen Tipps gibt es?
- 8.10 Und wenn ich jetzt noch glaube, dass ich nicht zeichnen kann?
- 9. Besteht Ihre Website den Neuro-Check?
- 9.1 Die meisten Websites überfordern ihre Besucher
- 9.2 Das Goldnugget liegt in der Frage: Warum?
- 9.3 Lenken Sie Ihre Besucher. Und überlegen Sie gut, wohin
- 9.4 Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Messen Sie ihn!
- 9.5 Das Warum ist schwierig zu fassen
- 9.6 Kahnemans Kognitionsmodell von System 1 und System 2
- 9.7 Renvoisés NeuroMap
- 9.8 Thalers verhaltensökonomische Entdeckung positiv einflussnehmender Nudges
- 9.9 Power-Ansatz: Mit einem Neuro-Check 80 % der wirkungsvollsten Optimierungshebel identifizieren
- 9.10 Vier essenzielle „Neuro-Influencer“, die Sie kennen sollten
- 9.11 So einfach wie Fahrradfahren …
- 10. Journalisten begeistern und in der Presse präsent sein
- 10.1 Worum geht es?
- 10.2 Wie geht es weiter?
- 10.3 Und wie komme ich jetzt an Journalisten?
- 10.4 Wie Sie die Wahrscheinlichkeit steigern, von Journalisten wahrgenommen zu werden
- 10.5 Zusammenfassung: 15 clevere Tipps für eine erfolgreiche Pressearbeit
- 11. Auf in das wundersame Reich der Kaltakquise!
- 11.1 „Travelling Coaches Tours lädt Sie ein zu einer aufregenden Reise …“
- 11.2 Alles beginnt mit Ihnen … Ihr Mindset
- 11.3 … und alles endet wieder bei Ihnen: Die Customer Journey oder Ihre „Grand Tour“
- 11.4 Zu guter Letzt: Just be yourself!
- 12. Und nun? Viel Freude bei der Umsetzung …
- Die Autorinnen und Autoren
- Literatur
- Dank
- Index