Das 1 x 1 der Internet-Akquise
Neue Kunden - mehr Umsatz
Margit Moravek
Diese Publikation zitieren
Margit Moravek, Das 1 x 1 der Internet-Akquise (2018), Linde Verlag, 1210 Wien, ISBN: 9783709409077
Beschreibung / Abstract
Sog-Effekt statt Kaltakquise
Zu wenig Zeit und Geld für einen schlagkräftigen Vertrieb? Mühselige Kaltakquise ohne relevantes Ergebnis? Die Lösung besteht darin, neue Kontakte dort anzubahnen, wo sich potenzielle Kunden aufhalten: im Internet. Gerade Mittelständler, Selbstständige und Start-ups profitieren vom Sog-Effekt des Marketing 2.0, der wie von selbst Kunden und Aufträge auf dem Silbertablett serviert, ganz ohne teure Werbung! 24 Stunden am Tag, 365 Tage im Jahr erhalten Unternehmen bereits mit geringem Marketing-Budget über das Internet neue Interessenten und konkrete Anfragen. In der überarbeiteten 2. Auflage Ihres Buches zeigt Expertin Margit Moravek, wie Kunden-Akquise übers Internet wirklich funktioniert. .
Buchtalk mit Margit Moravek
Beschreibung
Sog-Effekt statt KaltakquiseZu wenig Zeit und Geld für einen schlagkräftigen Vertrieb? Mühselige Kaltakquise ohne relevantes Ergebnis? Die Lösung besteht darin, neue Kontakte dort anzubahnen, wo sich potenzielle Kunden aufhalten: im Internet. Gerade Mittelständler, Selbstständige und Start-ups profitieren vom Sog-Effekt des Marketing 2.0, der wie von selbst Kunden und Aufträge auf dem Silbertablett serviert, ganz ohne teure Werbung! 24 Stunden am Tag, 365 Tage im Jahr erhalten Unternehmen bereits mit geringem Marketing-Budget über das Internet neue Interessenten und konkrete Anfragen. In der überarbeiteten 2. Auflage ihres Buches zeigt Expertin Margit Moravek, wie Kunden-Akquise übers Internet wirklich funktioniert.
Inhaltsverzeichnis
- BEGINN
- Vorwort
- Kapitel 1: Die Marketing-2.0-Strategie
- Marketing 2.0 – Die Strategie des 21. Jahrhunderts für mittelständische Unternehmen
- Wie Marketing 2.0 funktioniert
- Mit Marketing 2.0 in sieben Schritten zum Kunden
- Wie Sie Ihr Marketing-2.0-Akquise-System aufbauen
- Kapitel 2: Leads generieren
- Lead-Generierung mit Marketing 2.0
- Freebees – Wie Sie mit dem passenden Köder Leads generieren
- Leadmagnet – Bewerben Sie Ihr Freebee
- Landing Page – Schaffen Sie die Basis für Ihre Lead-Generierung
- Autoresponder – Rufen Sie sich mit automatischen Mails in Erinnerung
- Video-Marketing – Appellieren Sie an die Emotionen Ihrer Interessenten
- Kapitel 3: Akquise-Websites
- Was eine normale Homepage zur Akquise-Website macht
- Limbische Belohnungs-Systeme – Geben Sie Ihren Kunden, was sie sich wünschen
- Der Inhalt – Es kommt auf den Content an, damit Ihre Website verkauft
- Struktur und Menüführung – Verschaffen Sie Ihren Besuchern den totalen Überblick
- Website texten – kundenorientiert, verkaufsfördernd und suchmaschinenoptimiert
- Website Design – ansprechend, benutzerfreundlich und einprägsam
- Programmieren der Website – Ändern Sie Texte und Bilder selbst
- Kapitel 4: Suchmaschinen-Optimierung (SEO) und Suchmaschinen-Marketing (SEM)
- Die drei großen Bereiche, um im Internet gefunden zu werden
- On-Page-Suchmaschinen-Optimierung –Keywords & Co.
- Off-Page-Suchmaschinen-Optimierung – Verlinken Sie sich zu einer Top-Reputation im Internet
- Google AdWords – Steigern Sie die Anzahl der Besucher auf Ihrer Website
- Website-Controlling – Messen Sie Ihren Erfolg
- Kapitel 5: Akquise mit E-Mail-Marketing
- Der Weg vom Lead zum Kunden
- Wie E-Mail-Marketing funktioniert
- Wann ist E-Mail-Marketing erlaubt? – Rechtliche Aspekte
- Arten von Mailings
- Wie Sie Ihr Akquise-Mailing richtig aufbauen
- Der rote Faden – So geben Sie Ihrem Mailing eine lesefreundliche Struktur
- Mailing-Texte müssen in erster Linie verständlich sein
- Das Mailing-Design – Wiedererkennbarkeit auf einen Blick
- E-Mail-Adressen sammeln und pflegen
- Erfolgsstatistik – Testen und messen Sie sich zu noch mehr Erfolg
- Kapitel 6: Social-Media-Akquise
- Warum kein Weg an Social-Media-Marketing vorbeiführt
- Wie die Akquise über Social Media funktioniert
- Die wichtigsten Social-Media-Plattformen
- Kapitel 7: Webinar-Akquise
- Warum auch Sie bei Ihrer Akquise auf Webinare setzen sollten
- Vorteile von Webinaren
- Wie die Webinar-Akquise funktioniert
- Der Zeitplan für Ihr erstes Webinar
- Kapitel 8: Akquise mit Content-Marketing
- Content-Marketing schafft Vertrauen
- Wie die Akquise mit Content-Marketing funktioniert
- Blog-Marketing – Werden Sie Ihr eigener Redakteur
- Artikel-Marketing – Schreiben Sie sich zum Experten auf Ihrem Gebiet
- Online-Presseportale – Verbreiten Sie Ihre PR-Texte online
- Glossar
- Buchempfehlungen
- Über die Autorin
- Stichwortverzeichnis