Überzeugt!

Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen

Jack Nasher

Produktinformationen

Autor: Jack Nasher
ISBN: 9783593435800
Verlag: Campus Frankfurt / New York
Erscheinungstermin: 2017-02-16
Erscheinungsjahr (elektronische Fassung): 2017
Auflage: 1
Seiten: 257
Paket: Business 2017 [1349]

P-ISBN: 9783593398228

Diese Publikation zitieren

Jack Nasher, Überzeugt! (2017), Campus Frankfurt / New York, 60486 Frankfurt/Main, ISBN: 9783593435800

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Beschreibung / Abstract

EINFACH BEEINDRUCKEN
Beruflicher Erfolg hängt zum größten Teil von Kompetenz ab. Allerdings zählt Ihre wahrgenommene Kompetenz dabei mehr als Ihre tatsächliche. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihr Abschlusszeugnis verbrennen können. Sondern dass Sie bewusster daran arbeiten sollten, wie andere - Kunden, Vorgesetzte oder Kollegen - Sie wahrnehmen.
Tatsächlich sind Menschen miserabel darin, die Kompetenz anderer zu bewerten. Denn sie fällen ihr Urteil nicht auf Basis von Fakten, sondern Eindrücken. Und diese können Sie steuern!
Verbale und nonverbale Kommunikation sind hier nur die halbe Miete: Zum echten Gewinner wird, wer psychologische Effekte und Phänomene nutzt, um sein Standing zu verbessern.
Jack Nasher hat die wirkungsvollsten für Sie zusammengetragen.
Einfach beeindruckend!

Beschreibung

JACK NASHER ist Professor, Verhandlungsberater und internationaler Bestsellerautor. Er studierte an den Universitäten Wien, Trier, Frankfurt und an der Oxford University. Heute ist er Professor an der Munich Business School. Seine letzten drei Bücher wurden Spiegel-Bestseller und erschienen unter anderem in Russland, Korea und China. Nasher beschäftigt sich vor allem damit, wie man Menschen durchschaut und beeinflusst. Er gilt als "führender Verhandlungsexperte" (Focus) und "Lügenpapst" (Süddeutsche Zeitung). Mit seinen Radio- und TV-Auftritten erreicht er regelmäßig ein Millionenpublikum.
www.jacknasher.com

Inhaltsverzeichnis

  • BEGINN
  • INHALT
  • Vorwort
  • Kapitel 1 – Wahrgenommene Kompetenz
  • Das Experiment
  • Das Problem der richtigen Bewertung
  • Das Prinzip der Gerechtigkeit
  • Allumfassende Kompetenz? Ein schöner Traum
  • Sicherheit im Ozean von Unsicherheit
  • Eine Frage der Technik
  • Die Gnade der SelfFulfilling Prophecy
  • Fazit
  • Kapitel 2 – Hohe Erwartungen
  • Der reichste Mann der Welt
  • Zwischen Bescheidenheit und Prahlerei
  • Nur keine Angst!
  • Immer schön zuversichtlich
  • Priming – wahre Zuversicht kommt von innen
  • Bescheidenheit ist …?
  • Fazit
  • Kapitel 3 – Gute Nachrichten, schlechte Nachrichten
  • Die Macht der Assoziation
  • Gute Nachrichten
  • Der Primacy-Effekt
  • Fazit
  • Kapitel 4 – Competence Framing – Kompetenz isolieren
  • Der erstaunliche Fitzwilliam
  • Wir hatten kein Glück und dann kam auch noch Pech dazu
  • Mühelose Überlegenheit – das Naturtalent
  • Fazit
  • Kapitel 5 – Verbale Kommunikation – die Sprache der Koryphäe
  • Wie im Fernsehen
  • Die Aussprache
  • Hochsprache
  • Redebeiträge
  • Powertalking
  • Verkomplizierungen
  • Fazit
  • Kapitel 6 – Nonverbale Kommunikation – wie man mit Körpersprache Kompetenz zeigt
  • Die Wirkung der nonverbalen Kommunikation
  • Nah und fern
  • Blickkontakt
  • Bitte lächeln?
  • Körperkontakt
  • Richtig stehen, richtig sitzen
  • Körpergröße
  • Enthusiasmus
  • Fazit
  • Kapitel 7 – Schön und beliebt – wie Sie Ihre Beliebtheit und Attraktivität steigern
  • Die Macht des – positiven oder negativen – Trends
  • Beliebtheit
  • Attraktivität
  • Fazit
  • Kapitel 8 – Status
  • Imageberatung für die Berater
  • Status und Kompetenz
  • Die Wirkung der »Nonconformity«
  • Interaktion – zwischen Selbstbewusstsein und Anmaßung
  • Das Bildungsspiel
  • Birging – indirekter Status
  • Fazit
  • Was tun? – Eine Anleitung
  • Gebrauchsanweisung
  • Nachwort
  • Wissenschaft und Welt
  • Vom Faktor zum Gesamtbild
  • Der fehlerhafte Kompetenzdetektor
  • Schluss
  • Anmerkungen
  • Verwendete Literatur

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