Zugriffsrechte erwerben. Einloggen

Business-to-Business-Marketing

Eine Einführung für Studium und Beruf

Gordon H. Eckardt

Diese Publikation zitieren

Gordon H. Eckardt, Business-to-Business-Marketing (2010), Schäffer-Poeschel, Planegg, ISBN: 9783799264860

Getrackt seit 05/2018

98
Downloads
4
Quotes

Beschreibung / Abstract

Ob in der Automobilzulieferung, im Maschinen- und Anlagebau oder bei IT-Services - das Business-to-Business-Geschäft macht in Deutschland einen weitaus größeren Teil der wirtschaftlichen Leistung aus als das private Endkundengeschäft. In der Marketingpraxis spielt dieser Bereich somit eine herausragende Rolle.

Anhand umfangreicher Unternehmensfallstudien veranschaulicht das anwendungsorientierte Lehrbuch die Grundlagen des B2B-Marketing und erläutert Schritt für Schritt, wie eine Marketing-Konzeption für Business-Kunden erstellt wird. Auch für Praktiker ein zuverlässiger Ratgeber.

 

 

Inhaltsverzeichnis

  • BEGINN
  • Zu diesem Buch …
  • Inhaltsverzeichnis
  • 1 Abgrenzung, Grundlagen und Besonderheiten des Business-to-Business-Marketing
  • 1.1 Begriff und Merkmale des Business-to- Business-Marketing
  • 1.2 Produkt- und Geschäftstypologien im Business-to-Business-Marketing
  • 1.3 Käuferverhalten auf Business-Märkten
  • 1.4 Anbieterverhalten auf Business-Märkten
  • 2 Analyse, Zielsetzung und Strategie-entwicklung im Business-to-Business- Marketing
  • 2.1 Der Marketingmanagement-Prozess
  • 2.2 Analyse der Markt- und Unternehmens-situation im Business-to-Business-Marketing
  • 2.3 Festlegung der Marketing-Ziele und der angestrebten Marktposition
  • 2.4 Festlegung der Marketingstrategien
  • 3 Produkt-, Preis-, Distributions- undKommunikationspolitik im Business-to-Business-Marketing
  • 3.1 Der Marketing-Mix als Bestandteil des Marketingmanagement-Prozesses
  • 3.2 Marketing-Mix im Produktgeschäft
  • 3.3 Marketing-Mix im Anlagengeschäft
  • 3.4 Marketing-Mix im Systemgeschäft
  • 3.5 Marketing-Mix im Zuliefergeschäft
  • 3.6 B2B-Marketing und Internet
  • 4 Fallstudien und Aufgaben
  • 4.1 Fallstudie »BüroTop GmbH«
  • 4.2 Fallstudie »Copy Company AG« für das Unternehmensplanspiel TOPSIM – General Management II
  • 5 Lösungshinweise
  • Literaturverzeichnis
  • Sachregister

Ähnliche Titel

    Mehr von diesem Autor