Marketing
Einführung in Theorie und Praxis
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Beschreibung / Abstract
Ob Strategie, Marktforschung oder Marketing-Mix, das Lehrbuch führt verständlich und konzentriert durch das Marketing-Know-how von heute.
Zahlreiche Beispiele und Abbildungen, einprägsame Marginalien und Themenkästen sowie klare Lernziele und Verständnisfragen machen den Marketing-Einstieg leicht. Dazu trägt auch das große Format mit vierfarbigem Innenlayout bei.
Studierende und Marketing-Praktiker in der Aus- und Weiterbildung bekommen jedoch noch mehr Stoff: Für die Neuauflage wurde das Buch durchgängig aktualisiert und um die Themen Industriegüter- und B2B-Marketing sowie Social Media als Marketinginstrument ergänzt. Verhaltensökonomische Erkenntnisse vertiefen das Kapitel über das Konsumentenverhalten.
Neu sind ausgewählte
Videobeispiele
und Fallstudien, die die Darstellung im Buch medial ergänzen und zeitgemäß veranschaulichen. Über QR-Codes direkt im Buch und über das
Online-Portal sp-mybook.de kann auf diese Zusatzinformationen zugegriffen werden.
Beschreibung
Prof. Dr. Andreas Scharf ist Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing an der Fachhochschule Nordhausen. Zudem ist er Gesellschafter und wissenschaftlicher Leiter der isi GmbH, Institut für Sensorikforschung und Innovationsberatung GmbH in Göttingen.
Bernd Schubert
Prof. Dr. Bernd Schubert lehrt als Professor für Marketing an der Fachhochschule Harz, Wernigerode. Darüber hinaus ist er Gesellschafter und wissenschaftlicher Leiter der isi GmbH, Institut für Sensorikforschung und Innovationsberatung GmbH in Göttingen.
Patrick Hehn
Dr. Patrick Hehn ist Dozent für Marktforschung an der Hochschule Harz und Senior Manager Konsumentenforschung bei der isi GmbH. Zuvor war er wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut für Marketing und Handel der Universität Göttingen.
Inhaltsverzeichnis
- BEGINN
- Vorwort zur sechsten Auflage
- Leserhinweise
- Inhaltsverzeichnis
- 1 Begriffliche und konzeptionelle Grundlagen des Marketing
- 1.1 Begriff und Grundgedanke des Marketing
- 1.2 Grundhaltungen gegenüber dem Absatzmarkt
- 1.3 Produktspezifische Besonderheiten
- 2 Unternehmerische Voraussetzungen für marktorientiertes Handeln
- 2.1 Begriff und Aufgaben des Marketingmanagements
- 2.2 Marketingmanagementprozess
- 2.3 Marketingorganisation
- 3 Erforschung des Konsumentenverhaltens
- 3.1 Begriff und Zielsetzung der Konsumentenverhaltensforschung
- 3.2 Psychische Prozesse
- 4 Marktforschung
- 4.1 Grundlegende Aspekte der Marktforschung
- 4.2 Entscheidungsprobleme im Rahmen der Datenerhebung
- 4.3 Methoden der Primärforschung
- 4.4 Datenanalyse
- 5 Marketingziele und Marketingstrategien
- 5.1 Festlegung der Marketingziele
- 5.2 Entwicklung von Marketingstrategien
- 6 Produktpolitik
- 6.1 Grundlagen der Produktpolitik
- 6.2 Programmgestaltung
- 6.3 Produktgestaltung
- 6.4 Markenpolitik
- 6.5 Produktinnovation
- 7 Preispolitik
- 7.1 Wesen und Bedeutung des Preises und der Preispolitik
- 7.2 Ansatzpunkte zur Bestimmung des optimalen Angebotspreises
- 7.3 Preisdifferenzierung
- 7.4 Preisfestsetzung bei der Einführung neuer Produkte
- 7.5 Konditionenpolitik
- 8 Kommunikationspolitik
- 8.1 Grundlegende Aspekte
- 8.2 Instrumente der Kommunikationspolitik
- 8.3 Planungs- und Entscheidungsprozess einer Werbekampagne
- 9 Distributionspolitik
- 9.1 Grundlegende Aspekte der Distributionspolitik
- 9.2 Akquisitorische Distribution
- 9.3 Physische Distribution
- 10 Marketingmix
- 10.1 Begriff und Ausgestaltung des Marketingmix
- 10.2 Ausrichtung des Marketingmix an Marketingzielen und Marketingstrategien
- 10.3 Fallbeispiel – Ausgestaltung des Marketingmix der Marke Nespresso
- 10.1 Begriff und Ausgestaltung des Marketingmix
- 10.2 Ausrichtung des Marketingmix an Marketingzielen und Marketingstrategien
- 10.3 Fallbeispiel – Ausgestaltung des Marketingmix der Marke Nespresso
- Glossar
- Literaturverzeichnis
- Sonstige Quellen
- Sachregister
- Zu den Autoren