Die Neuro-Perspektive
Neurowissenschaftliche Antworten auf die wichtigsten Marketingfragen
Diese Publikation zitieren
Benny B. Briesemeister (Hg.), Die Neuro-Perspektive (2016), Haufe Lexware, Planegg, ISBN: 9783648079775
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Beschreibung / Abstract
Wie schaffe ich einen geldwerten Mehrwert für meine Kunden? Wer ist meine Zielgruppe, was motiviert sie zum Kauf? Wie positioniere ich mein Unternehmen? Wie muss ich kommunizieren, um meine Kunden zu erreichen?
Die Autoren dieses Bandes liefern Antworten auf die zentralen Fragen und Herausforderungen im Marketing. Sie bieten neue, praxisorientierte Lösungsansätze und vereinen dabei die klassische Marketingpraxis mit der neurowissenschaftlichen Perspektive - fundiert, praxisnah und brandaktuell. Erfahren Sie, wie Sie für Ihr Unternehmen die richtige Marketingstrategie aufbauen!
Inhalte:
- Der Weg von neurowissenschaftlicher Marketingforschung zu neurowissenschaftlich fundiertem Marketing
- Kaufmotive und Zielgruppen: wie das Gehirn Entscheidungen trifft
- Branding, Corporate Identity und Emotionalisierung
- Preiswahl und Preiswirkung: der Einfluss vom Pricing auf die Kaufentscheidung
- Online- versus Offline-Marketing inkl. Social Media und Point of Sale
Die Autoren dieses Bandes liefern Antworten auf die zentralen Fragen und Herausforderungen im Marketing. Sie bieten neue, praxisorientierte Lösungsansätze und vereinen dabei die klassische Marketingpraxis mit der neurowissenschaftlichen Perspektive - fundiert, praxisnah und brandaktuell. Erfahren Sie, wie Sie für Ihr Unternehmen die richtige Marketingstrategie aufbauen!
Inhalte:
- Der Weg von neurowissenschaftlicher Marketingforschung zu neurowissenschaftlich fundiertem Marketing
- Kaufmotive und Zielgruppen: wie das Gehirn Entscheidungen trifft
- Branding, Corporate Identity und Emotionalisierung
- Preiswahl und Preiswirkung: der Einfluss vom Pricing auf die Kaufentscheidung
- Online- versus Offline-Marketing inkl. Social Media und Point of Sale
Beschreibung
Benny B. Briesemeister
Dr. Benny B. Briesemeister, Dipl.-Psych. ist Mitbegründer des Center for Applied Neuroscience der FU Berlin. Ausgezeichnet als Neurotalent of the Year 2015 und bei der Research to Market Challenge 2014.
Dr. Benny B. Briesemeister, Dipl.-Psych. ist Mitbegründer des Center for Applied Neuroscience der FU Berlin. Ausgezeichnet als Neurotalent of the Year 2015 und bei der Research to Market Challenge 2014.
Inhaltsverzeichnis
- Cover
- Inhaltsverzeichnis
- Vorwort
- 1 Neuromarketing – Der Weg von der neurowissenschaftlichen Marketingforschung zum neurowissenschaftlich fundierten Marketing
- Literatur
- Themenblock: Kaufmotive und Zielgruppen
- 2 Eine Geschichte des Kaufens
- Literatur
- 3 Zwischen Emotion und Rationalität
- Literatur
- 4 Der Weg vom Kaufmotiv zur Zielgruppe: Wie das Gehirn (Kauf-)Entscheidungen trifft
- Literatur
- Themenblock: Branding und Corporate Identity
- 5 Neurobranding: Emotionen als erfolgreiche Basis für die Markenentwicklung
- Literatur
- 6 Paol Goldstein †’ in bester Gesellschaft
- 7 Neurobranding und die Wissenschaft
- Literatur
- Themenblock: Emotionalisierung
- 8 Vom Bedürfnis zur Emotion †’ die Individualität der Menschen als Herausforderung in der Marketingpraxis
- Literatur
- 9 Emotionalität in Bildern und Wörtern 
- Literatur
- Themenblock: Preiswahl und Preiswirkung
- 10 Lean Pricing
- 11 Pricing in der Neurowissenschaft †’ Welchen Einfluss hat der Preis auf unsere Kaufentscheidung?
- Literatur
- Themenblock: Online versus Offline
- 12 Wo die Marke am stärksten wirkt: Unterschiede zwischen online und offline aus Sicht des Praktikers
- 13 Was sagt die Neurowissenschaft: Können Marken starke Erlebnisse in digitalen Medien auslösen?
- Literatur
- Themenblock: Social Media
- 14 Social-Media-Marketing
- Literatur
- 15 Soziale Medien und das Gehirn 
- Literatur
- Themenblock: (stationärer) Point of Sale
- 16 Mehr Erfolg am Point of Sale
- Literatur
- 17 Die Kundensicht: Das (optimale?) Einkaufserlebnis und die Neuro-Perspektive
- Literatur
- Nachwort: Die Neuro-Perspektive †’ eine Zusammenfassung
- Literatur
- Die Autorinnen und Autoren
- Stichwortverzeichnis