Hört auf zu verkaufen - mit Arbeitshilfen online
Mit der Neuro Associative Selling Strategie zum Verkaufserfolg
Klaus Angerbauer
Diese Publikation zitieren
Klaus Angerbauer, Hört auf zu verkaufen - mit Arbeitshilfen online (2013), Haufe Lexware, Planegg, ISBN: 9783648038130
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Beschreibung / Abstract
Basierend auf neuropsychologischen Erkenntnissen und mehr als 1.000 ausgewerteten Verkaufsgesprächen hat der Autor die Neuro Associative Selling Strategie entwickelt. Damit gelingt es, den Kunden besser zu verstehen und den Verkaufsabschluss positiv zu beeinflussen.
Ein optimales Trainingsbuch für Verkäufer: So verändern Sie Ihre Einstellung und Ihr Verhalten nach den Gesetzmäßigkeiten des Neuro Associative Sellings und erzielen ein noch besseres Ergebnis.
Inhalte:
- Neuropsychologische Grundlagen: Wie assoziatives Denken funktioniert
- Der Einfluss der Verkäuferpersönlichkeit auf das Kundengespräch
- Mit der Neuro Associative Selling Strategie den Verkaufserfolg steigern
- Mit der SUPER-Fragestrategie den Kunden zur Entscheidung bringen
Arbeitshilfen online:
- Tools für die Verkaufsförderung
- Mentales Trainingsprogramm für Verkäufer mit Übungen
Weitere Informationen rund um das Thema finden Sie auch auf neuroassociativeselling.de
Beschreibung
Klaus Angerbauer
Klaus Angerbauer ist Bauingenieur und studierte Betriebswirtschaft mit dem Schwerpunkt Marktpsychologie. Er war viele Jahre Key Account Manager, Verkaufsleiter und Lektor an der FH Graz. 1994 gründete er ANGERBAUER & PARTNER sales performance improvement. Er ist weltweit als Verkaufstrainer tätig, wird von Unternehmen wie BMW, SPAR, der Telekom Austria oder Velux engagiert und ist Referent der Haufe Akademie. Durch die Auswertung von mehr als 1.000 Verkaufsgesprächen über 10 Jahre und die Integration aller relevanten neuropsychologischen Erkenntnisse entwickelte er die Neuro Associative Selling - Strategie.
Klaus Angerbauer ist Bauingenieur und studierte Betriebswirtschaft mit dem Schwerpunkt Marktpsychologie. Er war viele Jahre Key Account Manager, Verkaufsleiter und Lektor an der FH Graz. 1994 gründete er ANGERBAUER & PARTNER sales performance improvement. Er ist weltweit als Verkaufstrainer tätig, wird von Unternehmen wie BMW, SPAR, der Telekom Austria oder Velux engagiert und ist Referent der Haufe Akademie. Durch die Auswertung von mehr als 1.000 Verkaufsgesprächen über 10 Jahre und die Integration aller relevanten neuropsychologischen Erkenntnisse entwickelte er die Neuro Associative Selling - Strategie.
Inhaltsverzeichnis
- Cover
- Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Was macht einen Verkäufer erfolgreich?
- Imageprobleme des Verkaufsberufs
- Typische Fehler im Verkaufsgespräch
- Warum viele Verkaufsstrategien nicht wirken
- 1 Das Gehirn – Der Ort, wo die Kaufentscheidung fällt
- 1.1 Lernprozesse im Gehirn
- 1.2 Wer trifft die Entscheidung – Bewusstes oder Unbewusstes?
- 1.3 Das Limbische System filtert und bewertet Informationen
- 1.4 Wie assoziatives Denken funktioniert
- 2 Die Persönlichkeit des Verkäufers
- 2.1 Der Mythos vom geborenen Verkäufer
- 2.2 Einfluss der Verkäuferpersönlichkeit auf das Kundengespräch
- 2.3 Die Haltung des Verkäufers
- 2.4 Wie Sie Ihre Verkäuferpersönlichkeit trainieren
- 3 Die Verkaufsstrategie des Neuro Associative Selling
- Einleitung
- 3.1 Die Formel des Neuro Associative Selling
- 3.2 Aufbau und Bestandteile der NAS-Strategie
- 3.3 Fundament des Verkaufsgesprächs: Das Image
- 3.4 Telefonische Neukundenakquise
- 3.5 Basis der Kundenbeziehung: Sympathie, Vertrauen und Kompetenz
- 3.6 Die SUPER-Fragestrategie
- 3.7 Die Assoziative Argumentationstrategie
- 4 Fair handeln – von Einwänden, Konditionen und Preisen
- 4.1 Einwände von Kunden behandeln
- 4.2 Preise und Konditionen verhandeln
- 4.3 Wenn der Kunde reklamiert
- 4.4 Wie man Kunden zur Entscheidung bringt
- 4.5 Coachinggespräch mit einem Bauträger
- 4.6 Übersicht: Die zehn Grundsätze der NAS-Verkaufsstrategie
- 5 Selfempowerment – Wie Sie Ihre Emotionen steuern
- 5.1 Nutzen Sie die NAS-Strategie für Ihr mentales Training
- 5.2 Das Fokus-Prinzip
- 5.3 Mentales Trainingsprogramm für Verkäufer
- Schluss
- Stichwortverzeichnis
- Danksagung
- Der Autor