Top-Performance im Finanzvertrieb

Die Erfolgsgeheimnisse der besten Finanzberater Österreichs (Ausgabe Österreich)

Michael Müller

Diese Publikation zitieren

Michael Müller, Top-Performance im Finanzvertrieb (2009), Linde Verlag, 1210 Wien, ISBN: 9783709400661

Beschreibung / Abstract

Dieses Buch ist eine Überarbeitung und Ergänzung des bereits ausverkauften Erstlingswerks „Erfolgreich beraten – Ertragreich verkaufen“. Der Autor will die unabhängigen Finanzberater stärken und gibt Tipps für den Beratungsalltag. Ebenso erhalten sie Hilfestellung, um sich als Unternehmer erfolgreich zu positionieren.

Wo finde ich neue Kunden? Wie kann ich ertragreich verkaufen? Wie kann ich bestehende Kunden binden? Wie positioniere ich mich erfolgreich? Wie kooperiere ich mit Mitarbeitern und Partnern?

Darüber hinaus berichten prominente Marktteilnehmer der österreichischen Finanzdienstleistungsbranche in persönlichen Gesprächen über ihren Karriereweg und geben Einblicke in die Strategien und Eigenschaften erfolgreicher Finanzberater.Blättern Sie hier in unserer interaktiven Leseprobe:
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Inhaltsverzeichnis

  • BEGINN
  • Titelei
  • Inhalt
  • Einleitung
  • Teil 1: Das Handwerk des Finanzvertriebs
  • Keine Kontrakte ohne Kontakte
  • Werden Sie Unternehmer und Leader
  • Der Start und die Positionierung
  • Wo finden Sie neue Kunden?
  • Kundenakquisition durch Marketing
  • Die Verkaufstechniken im Detail
  • Die Falle aller Selbstständigen
  • Die langfristige Kundenbeziehung
  • Teil 2: Die Geheimnisse der Top-Berater
  • Wir verkaufen immer!
  • Der Kunde kauft nur bei Freunden!
  • Machen Sie sich zur Marke!
  • Schaffen Sie Ihr eigenes Produkt
  • Guerilla-Marketing im Finanzvertrieb
  • Die richtige PR als Unternehmer
  • Der eigene Internetauftritt
  • Werden Sie ein Experte
  • Nutzen von Informationsplattformen
  • Machen Sie die Kunden zu Partnern
  • Erfolgreiche Kundenveranstaltungen
  • Ein Team ist wie ein Orchester
  • Werden Sie Netzwerker!
  • Teil 3: Die Interviews
  • Gespräch mit OTTO WITTSCHIER
  • Gespräch mit HELMUTH HORETH
  • Gespräch mit WOLFGANG K. GÖLTL
  • Gespräch mit WERNER BARWIG
  • Gespräch mit WALTER WORRESCH
  • Gespräch mit CONSTANTIN VEYDER-MALBERG
  • Schlusswort

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