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Instrumente zur Rekrutierung internationaler Studierender

Ein Praxisleifaden für erfolgreiches Hochschulmarketing

Jürgen Bode, Ulrike Koch, Fitz S. Ahrberg und Gerhard W. Jäger

Diese Publikation zitieren

Jürgen Bode, Ulrike Koch, Fitz S. Ahrberg, Gerhard W. Jäger, Instrumente zur Rekrutierung internationaler Studierender (2008), W. Bertelsmann Verlag, Bielefeld, ISBN: 9783763944484

Getrackt seit 05/2018

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Beschreibung / Abstract

Die Rekrutierung ausländischer Studierender spielt in deutschen Hochschulen eine immer wichtigere Rolle.
Kommunikations- und Vertriebsmaßnahmen erzielen ihre bestmögliche Wirkung, wenn sie systematisch geplant und im Gesamtkontext einer Marketingstrategie erarbeitet und umgesetzt werden. Diese praktische Handreichung stellt geeignete Kommunikationsinstrumente vor und erleichtert die Wahl vertriebsunterstützender Kanäle

Beschreibung

GATE-Germany ist das gemeinsame Konsortium der Hochschulrektorenkonferenz und des Deutschen Akademischen Austauschdienstes und unterstützt seine Mitglieder dabei, sich und ihre Studienangebote erfolgreich auf dem weltweiten Bildungsmarkt zu positionieren.

Inhaltsverzeichnis

  • BEGINN
  • Impressum
  • Inhalt
  • Abbildungsverzeichnis
  • Bildnachweis
  • Autoren
  • Vorwort
  • Kurzfassung
  • 1 Zielsetzung und konzeptioneller Rahmen des Leitfadens
  • 1.1 Ziele und Aufbau
  • 1.2 Motivation
  • 1.3 Vorgehensweise
  • 2. Methodische Grundlagen
  • 2.1 Ebenen des Hochschulmarketings
  • 2.2 Strategische Marketingplanung als Erfolgsvoraussetzung
  • 2.3 Die strategische Wettbewerbspositionierung einer Hochschule
  • 2.4 Entscheidungsprozess der Studieninteressierten
  • 2.5 Vermarktung grundständiger oder weiterführender Studienangebote
  • 2.6 Drei Gestaltungsdimensionen der Marketingkommunikation
  • 3 Kommunikationsinstrumente des internationalesn Hochschulmarketings
  • 3.1 Anzeigen
  • 3.2 Cobranding
  • 3.3 E-Mail- Kommunikation
  • 3.4 Eventmarketing
  • 3.5 Faltblätter und Broschüren
  • 3.6 Hochschulverzeichnisse
  • 3.7 Interaktive Webkomponenten
  • 3.8 Kinowerbung
  • 3.9 Merchandising und Werbeartikel
  • 3.10 Messen und Informationsveranstaltungen
  • 3.11 Multimediawerbung
  • 3.12 Online-Werbung
  • 3.13 Persönliche Kommunikation, direkt
  • 3.14 Persönliche Kommunikation, indirekt
  • 3.15 Plakate und Transparente
  • 3.16 Poster
  • 3.17 Postkarten
  • 3.18 Pressearbeit
  • 3.19 Radio
  • 3.20 Sponsoring durch Hochschulen
  • 3.21 Suchmaschinenwerbung
  • 3.22 Telefonberatung
  • 3.23 Website
  • 3.24 Werbesendungen
  • 4 Integratives Zusammenwirkender Kommunikationsinstrumente
  • 4.1 Zusammenwirken im Entscheidungsprozess der Studieninteressierten
  • 4.2 Relevanz-Profilierungs-Portfolio der Kommunikationsintrumente
  • 5 Vertriebsunterstützende Kanäle
  • 5.1 Charakterisierung und Ziele
  • 5.2 Agenturen
  • 5.3 Alumniorganisationen
  • 5.4 Auslandsbüros und Niederlassungen
  • 5.5 Delegationen auf Auslandsreise
  • 5.6 Deutsche Schulen im Ausland
  • 5.7 Hoschulverbünde
  • 5.8 Mittlerorganisationen auswärtiger Kultur- und Bildungspolitik
  • 5.9 Partnerhochschulen und Kooperationsnetzwerke
  • 5.10 Studierende
  • 6 Entwicklungsprozess der Marketingkommunikation
  • 6.1 Charakterisierung und Notwendigkeit eines Entwicklungsprozesses
  • 6.2 Schritte des Entwicklungsprozesses
  • Literatur

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