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Praxisbuch Networking

Andreas Lutz

Beschreibung

Networking ist der Schlüssel zum beruflichen Erfolg – für Selbständige und immer stärker auch für Arbeitnehmer. Dabei geht es nicht mehr nur darum, elegant die Karriereleiter emporzusteigen. Ein Netzwerk tragfähiger Beziehungen gibt vor allem Sicherheit, die Arbeitgeber und Staat nicht mehr bieten. Zugleich ist es durch die Vielzahl an Networking-Plattformen wie XING einfacher und unkomplizierter geworden, neue Menschen kennen zu lernen. Andreas Lutz zeigt in der dritten Auflage seines Erfolgstitels die Vorteile, Techniken und Spielregeln sowie die Vielfalt des modernen Networking – mit vielen Praxisbeispielen und Interviews.



Neu in der 3. Auflage


  • Neue interessante Netzwerke

  • Noch mehr Infos und Tipps zum Einsatz von XING & Co für das Networking

  • Neue Interviewpartner und Fallbeispiele

Beschreibung

Dr. Andreas Lutz, Fachjournalist und promovierter Betriebswirt, durch seine Webseite www.gruendungszuschuss.de und seine Ratgeber für Selbständige einer der bekanntesten Existenzgründungsberater Deutschlands. Mit Workshops, Beratung und seiner Businessplan-Software hat er mehr als 20.000 Gründungen begleitet.

Inhaltsverzeichnis

  • BEGINN
  • Einleitung: Networking, das funktioniert … jetzt sofort
  • 1 Was Networking nicht ist
  • Networking ist nicht verkaufen
  • Networking ist nicht Network-Marketing
  • Networking ist nicht das Sammeln und Verteilenvon Visitenkarten
  • Networking ist kein Tauschgeschäft
  • Networking ist nicht Vitamin B
  • 2 So nützt Ihnen Ihr Netzwerk ganz konkret
  • Spaß und Freundschaft
  • Persönliche Unterstützung
  • Informations- und Wissensaustausch
  • Empfehlungen
  • Zusammenarbeit und Kooperation
  • Karriere machen
  • Stellensuche
  • Auftragssuche, Kundenbindung und -empfehlung
  • Professionelles Networking
  • 3 Wie Networking wirklich funktioniert
  • Ihre Einstellung beeinflusst den Gesprächsverlauf
  • Selbstsicherheit versus Schüchternheit
  • Ziele und Absichten
  • Sie haben schon ein Netzwerk!
  • Kontakte reaktivieren
  • So gewinnen Sie Zeit für Ihr Networking
  • Gehen Sie in Vorleistung
  • Geizen Sie nicht mit Dank und Lob
  • Netzwerkpartner um Unterstützung bitten
  • Nein sagen lernen
  • 4 Das Handwerkszeug fürs Networking
  • Strategien zum Umgang mit Networking-Events
  • Visitenkarte & Co
  • Knüpfen Sie auf Veranstaltungen bewusstneue Kontakte
  • Die Weichen richtig stellen
  • Per Telefon und E-Mail Kontakte aufbauen
  • Networken mit aktuellen Kommunikationstechnologien
  • Kontaktpflege: So werden aus Kontakten Beziehungen
  • Kontakte priorisieren
  • Die geeignete Technik erleichtert die Kontaktverwaltung
  • Nutzen Sie die Gesetze des „Viralen Marketing“
  • 5 Welche Arten von Networking gibt es?
  • Wie sich neue Formen des Networking entwickelt haben
  • Netzwerke im Überblick
  • Berufs- und Branchennetzwerke
  • Branchenevents: Messen und mehr
  • Empfehlungsclubs
  • Von Frauen für Frauen
  • Netzwerke für Schwule und Lesben
  • Für einen guten Zweck: Service-Clubs
  • Wo sich Ehemalige treffen: Alumni-Clubs
  • Networking-Plattformen im Internet
  • Freestyle: Netzwerken auf ganz eigene Art
  • Wie finde ich das passende Netzwerk für mich?
  • Stichwortverzeichnis

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