Das Berater-Buch - Für Consultants, Trainer und Coachs

Strategien, Lösungen und Insider-Wissen für Ihren Erfolg

Giso Weyand

Diese Publikation zitieren

Giso Weyand, Das Berater-Buch - Für Consultants, Trainer und Coachs (2013), Campus Frankfurt / New York, 60486 Frankfurt/Main, ISBN: 9783593420592

629
Accesses

Beschreibung

Giso Weyand und sein Team beraten seit 1997 ausschließlich Berater, Trainer, Coachs und Interimmanager - und begleiten sie umfangreich auf ihrem Erfolgskurs. So wundert es nicht, dass die F.A.Z. über ihn schrieb: "Beratung ist sein Leben". Als Deutschlands einziger Berater-Berater ist er gefragter Gesprächspartner und Referent der Branche.

Beschreibung / Abstract

Wen fragt der Berater, wenn er nicht mehr weiterweiß? Giso Weyand! Erstmals bietet der renommierte Berater-Berater einen umfassenden Überblick über die wichtigsten Themen für Berater: von Unternehmensstrategie über systematische Kundengewinnung bis zur Mitarbeiterbindung. Das Buch zeigt aus Sicht des Branchenkenners, was heute funktioniert - und was Sie getrost sein lassen können. Kompetent, praktisch und übersichtlich! Mit Insidertipps und Best Practice an den wichtigen Stellen.

Inhaltsverzeichnis

  • BEGINN
  • Inhalt
  • Vorwort
  • Kapitel 1: Das persönliche Motiv
  • 1.1†‚Motive und Werte
  • 1.2†‚Das Streben nach Wohlgefühl
  • 1.3†‚Wie Sie Ihre Motive und Werte identifizieren
  • 1.4†‚Die strategische Stoßrichtung festlegen
  • »Entscheidend ist ein Umfeld, das unser Motivationspotenzial anspricht«
  • Kapitel 2: Strategische Planung
  • 2.1†‚Das Strategiemodell: Kopf und Lebensadern
  • 2.2†‚Standortbestimmung: Wo steht das Unternehmen?
  • 2.3†‚Strukturiert planen: Die Bestandteile der Strategieentwicklung
  • 2.4†‚Lebensphasen managen: Entwicklungskreislauf eines Beratungsunternehmens
  • Kapitel 3 : Markenbildung
  • 3.1†‚Markenbildung für Berater – eine sehr spezielle Sache
  • 3.2†‚Worauf es beim Aufbau einer Marke ankommt
  • 3.3†‚Der Weg zur Marke
  • 3.4†‚Markenstrategien für neue Produkte
  • Kapitel 4 : Der Auftritt
  • 4.1†‚Die Grundlage: Logo, Claim und Geschäftsausstattung
  • 4.2†‚Das wichtigste Element: Der Internetauftritt
  • 4.3†‚Manchmal nützlich: Gedrucktes Informationsmaterial
  • 4.4†‚Inzwischen ein Muss: XING, LinkedIn und Datenbanken
  • »Ein schönes Design reicht nicht«
  • Kapitel 5: Werbung und PR
  • 5.1†‚Illusionen und Trugschlüsse: Woran Beratermarketing leidet
  • 5.2†‚Abschied vom Zufallsprinzip: Den Mix bereiten
  • 5.3†‚Instrument 1: Artikel
  • 5.4†‚Instrument 2: Große Medien
  • 5.5†‚Instrument 3: Vortrag
  • 5.6†‚Instrument 4: Buch
  • 5.7†‚Instrument 5: Buch im Selbstverlag
  • 5.8†‚Instrument 6: Studie
  • 5.9†‚Instrument 7: Messe
  • 5.10†‚Instrument 8: Web 2.0
  • 5.11†‚Instrument 9: Suchmaschinen
  • 5.12†‚Instrument 10: Anzeigen
  • 5.13†‚Instrument 11: Mailings
  • »Der Ghostwriter kann ein Sparringspartner des Autors sein«
  • Kapitel 6: Vertrieb
  • 6.1†‚Eine Frage der Haltung
  • 6.2†‚Strategische Überlegungen: Das EVN-Modell
  • 6.3†‚Eine Brücke zum Kunden
  • 6.4†‚Den Akquiseanruf vorbereiten
  • 6.5†‚Die Sekretariatshürde nehmen – den Entscheider erreichen
  • 6.6†‚Das Akquisetelefonat – die Brücke schlagen
  • 6.7†‚Vertriebsunterstützung – Kontinuität sichern
  • »Ein guter Vertrieb dokumentiert jeden Kundenkontakt«
  • Kapitel 7 : Dialoginstrumente
  • 7.1†‚Kontakte systematisieren
  • 7.2†‚Management der A-Kontakte
  • 7.3†‚Management der B-Kontakte
  • 7.4†‚Management der C-Kontakte
  • Kapitel 8: Bankstrategie
  • 8.1†‚Persönliche Beziehung: Der Bankberater als Partner
  • 8.2†‚Die zweite Bank
  • 8.3†‚Wachstum finanzieren
  • 8.4†‚Kredit in der Krise
  • »Die Bank wünscht Sicherheiten und Liquidität«
  • Kapitel 9: Personal
  • 9.1†‚Strategie: Hidden Champion versus McKinsey & Co.
  • 9.2†‚Präsenz zeigen als attraktiver Arbeitgeber
  • 9.3†‚Mitarbeitersuche: Die richtigen Kandidaten finden
  • 9.4†‚Den Kandidaten auswählen
  • 9.5†‚Mitarbeiterbindung: Zum Bleiben motivieren
  • »Auch einmal anders denken«
  • Schlusswort
  • Register

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