Das Berater-Buch - Für Consultants, Trainer und Coachs
Strategien, Lösungen und Insider-Wissen für Ihren Erfolg
Giso Weyand
Diese Publikation zitieren
Giso Weyand, Das Berater-Buch - Für Consultants, Trainer und Coachs (2013), Campus Frankfurt / New York, 60486 Frankfurt/Main, ISBN: 9783593420592
629
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Beschreibung
Giso Weyand und sein Team beraten seit 1997 ausschließlich Berater, Trainer, Coachs und Interimmanager - und begleiten sie umfangreich auf ihrem Erfolgskurs. So wundert es nicht, dass die F.A.Z. über ihn schrieb: "Beratung ist sein Leben". Als Deutschlands einziger Berater-Berater ist er gefragter Gesprächspartner und Referent der Branche.
Beschreibung / Abstract
Wen fragt der Berater, wenn er nicht mehr weiterweiß? Giso Weyand! Erstmals bietet der renommierte Berater-Berater einen umfassenden Überblick über die wichtigsten Themen für Berater: von Unternehmensstrategie über systematische Kundengewinnung bis zur Mitarbeiterbindung. Das Buch zeigt aus Sicht des Branchenkenners, was heute funktioniert - und was Sie getrost sein lassen können. Kompetent, praktisch und übersichtlich! Mit Insidertipps und Best Practice an den wichtigen Stellen.
Inhaltsverzeichnis
- BEGINN
- Inhalt
- Vorwort
- Kapitel 1: Das persönliche Motiv
- 1.1†‚Motive und Werte
- 1.2†‚Das Streben nach Wohlgefühl
- 1.3†‚Wie Sie Ihre Motive und Werte identifizieren
- 1.4†‚Die strategische Stoßrichtung festlegen
- »Entscheidend ist ein Umfeld, das unser Motivationspotenzial anspricht«
- Kapitel 2: Strategische Planung
- 2.1†‚Das Strategiemodell: Kopf und Lebensadern
- 2.2†‚Standortbestimmung: Wo steht das Unternehmen?
- 2.3†‚Strukturiert planen: Die Bestandteile der Strategieentwicklung
- 2.4†‚Lebensphasen managen: Entwicklungskreislauf eines Beratungsunternehmens
- Kapitel 3 : Markenbildung
- 3.1†‚Markenbildung für Berater – eine sehr spezielle Sache
- 3.2†‚Worauf es beim Aufbau einer Marke ankommt
- 3.3†‚Der Weg zur Marke
- 3.4†‚Markenstrategien für neue Produkte
- Kapitel 4 : Der Auftritt
- 4.1†‚Die Grundlage: Logo, Claim und Geschäftsausstattung
- 4.2†‚Das wichtigste Element: Der Internetauftritt
- 4.3†‚Manchmal nützlich: Gedrucktes Informationsmaterial
- 4.4†‚Inzwischen ein Muss: XING, LinkedIn und Datenbanken
- »Ein schönes Design reicht nicht«
- Kapitel 5: Werbung und PR
- 5.1†‚Illusionen und Trugschlüsse: Woran Beratermarketing leidet
- 5.2†‚Abschied vom Zufallsprinzip: Den Mix bereiten
- 5.3†‚Instrument 1: Artikel
- 5.4†‚Instrument 2: Große Medien
- 5.5†‚Instrument 3: Vortrag
- 5.6†‚Instrument 4: Buch
- 5.7†‚Instrument 5: Buch im Selbstverlag
- 5.8†‚Instrument 6: Studie
- 5.9†‚Instrument 7: Messe
- 5.10†‚Instrument 8: Web 2.0
- 5.11†‚Instrument 9: Suchmaschinen
- 5.12†‚Instrument 10: Anzeigen
- 5.13†‚Instrument 11: Mailings
- »Der Ghostwriter kann ein Sparringspartner des Autors sein«
- Kapitel 6: Vertrieb
- 6.1†‚Eine Frage der Haltung
- 6.2†‚Strategische Überlegungen: Das EVN-Modell
- 6.3†‚Eine Brücke zum Kunden
- 6.4†‚Den Akquiseanruf vorbereiten
- 6.5†‚Die Sekretariatshürde nehmen – den Entscheider erreichen
- 6.6†‚Das Akquisetelefonat – die Brücke schlagen
- 6.7†‚Vertriebsunterstützung – Kontinuität sichern
- »Ein guter Vertrieb dokumentiert jeden Kundenkontakt«
- Kapitel 7 : Dialoginstrumente
- 7.1†‚Kontakte systematisieren
- 7.2†‚Management der A-Kontakte
- 7.3†‚Management der B-Kontakte
- 7.4†‚Management der C-Kontakte
- Kapitel 8: Bankstrategie
- 8.1†‚Persönliche Beziehung: Der Bankberater als Partner
- 8.2†‚Die zweite Bank
- 8.3†‚Wachstum finanzieren
- 8.4†‚Kredit in der Krise
- »Die Bank wünscht Sicherheiten und Liquidität«
- Kapitel 9: Personal
- 9.1†‚Strategie: Hidden Champion versus McKinsey & Co.
- 9.2†‚Präsenz zeigen als attraktiver Arbeitgeber
- 9.3†‚Mitarbeitersuche: Die richtigen Kandidaten finden
- 9.4†‚Den Kandidaten auswählen
- 9.5†‚Mitarbeiterbindung: Zum Bleiben motivieren
- »Auch einmal anders denken«
- Schlusswort
- Register