Messetraining für den Mittelstand
Kosten. Nutzen. Erfolg
David Selbach und Olaf Wittrock
Diese Publikation zitieren
David Selbach, Olaf Wittrock, Messetraining für den Mittelstand (2007), Linde Verlag, 1210 Wien, ISBN: 9783709400159
Beschreibung / Abstract
Wie der Messeauftritt zum Erfolg wird
Die Autoren bieten kleinen und mittelständischen Unternehmen einen umfassenden Messe-Ratgeber mit allen Informationen für einen gelungenen und effizienten Messeauftritt. Erörtert werden die zentralen Fragen rund um die Messebeteiligung: Ist ein Messeauftritt für mein Unternehmen überhaupt sinnvoll? Wenn ja, wo präsentiere ich mich wie und mit welchem Personal? Was kostet mich der Messeauftritt?
Unternehmer gewinnen einen profunden Überblick und werden in die Lage versetzt, die wesentlichen Stellschrauben des Messeerfolgs zu erkennen und zu prüfen, wo es in ihrem Unternehmen Nachholbedarf gibt.
Messestandorte: Wer zu Ihnen passt
Gesprächsführung: Wie Besucher zu Kontakten werden
Medien und Marketing: Was Aufmerksamkeit erregt
Erfolgskontrolle: Wie Sie den Wert des Auftritts messen
Messe-Nachgeschäft: Warum die Arbeit jetzt erst anfängt
Alternativen zur Messe: Wie Sie die Sache selbst anpacken
Messen im Ausland: Wer bei den ersten Schritten hilft
Die Autoren bieten kleinen und mittelständischen Unternehmen einen umfassenden Messe-Ratgeber mit allen Informationen für einen gelungenen und effizienten Messeauftritt. Erörtert werden die zentralen Fragen rund um die Messebeteiligung: Ist ein Messeauftritt für mein Unternehmen überhaupt sinnvoll? Wenn ja, wo präsentiere ich mich wie und mit welchem Personal? Was kostet mich der Messeauftritt?
Unternehmer gewinnen einen profunden Überblick und werden in die Lage versetzt, die wesentlichen Stellschrauben des Messeerfolgs zu erkennen und zu prüfen, wo es in ihrem Unternehmen Nachholbedarf gibt.
Messestandorte: Wer zu Ihnen passt
Gesprächsführung: Wie Besucher zu Kontakten werden
Medien und Marketing: Was Aufmerksamkeit erregt
Erfolgskontrolle: Wie Sie den Wert des Auftritts messen
Messe-Nachgeschäft: Warum die Arbeit jetzt erst anfängt
Alternativen zur Messe: Wie Sie die Sache selbst anpacken
Messen im Ausland: Wer bei den ersten Schritten hilft
Beschreibung
David Selbach betreibt gemeinsam mit Olaf Wittrock das Journalistenbüro wortwert und ist für überregionale deutsche Wirtschaftsmedien tätig, darunter das Handelsblatt, die Financial Times Deutschland, Die Zeit sowie das Wirtschaftsmagazin Impulse. Die deutsche Messewirtschaft ist ein zentrales Thema seiner Tätigkeit.
Olaf Wittrock betreibt gemeinsam mit David Selbach das Journalistenbüro wortwert und ist für überregionale deutsche Wirtschaftsmedien tätig, darunter das Handelsblatt, die Financial Times Deutschland, Die Zeit sowie das Wirtschaftsmagazin Impulse. Die deutsche Messewirtschaft ist ein zentrales Thema seinerTätigkeit.
Olaf Wittrock betreibt gemeinsam mit David Selbach das Journalistenbüro wortwert und ist für überregionale deutsche Wirtschaftsmedien tätig, darunter das Handelsblatt, die Financial Times Deutschland, Die Zeit sowie das Wirtschaftsmagazin Impulse. Die deutsche Messewirtschaft ist ein zentrales Thema seinerTätigkeit.
Inhaltsverzeichnis
- BEGINN
- Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Kapitel 1 Stand und Platzwahl: Wo Sie sich präsentieren
- Funktionen des Messestands
- Geringe Budgets, divergierende Ziele
- Die richtige Standgröße
- Der richtige Standort
- Reihenstand
- Eckstand/Kopfstand
- Einzelstand
- Themenpark
- Partnerstand
- Stand: Kaufen oder Mieten?
- System: Baukasten oder Maßarbeit?
- Umsetzung: Experte oder Eigenbau?
- Planung: Säulen nicht vergessen
- Konzeption: Der passende Grundriss
- Typische Grundrisse
- Gestaltung: Das richtige Design
- Weniger ist mehr
- Spielen macht aufmerksam
- Atmosphäre für den Abschluss
- ZUSAMMENFASSUNG
- Kapitel 2 Personal: Wer an den Stand gehört
- VOR DER MESSE
- AUF DER MESSE
- Kapitel 3 Versicherungen und Verträge: Wofür Sie vorsorgen sollten
- Versicherungen
- Die wichtigsten Quellen für den Messe-Versicherungsschutz
- Die wichtigsten Versicherungsarten
- Zusatzrisiken beim Transport
- Verträge
- Schutz vor Plagiaten
- EXKURS: Wettbewerbsbeobachtung
- ZUSAMMENFASSUNG
- Kapitel 4 Gesprächsführung: Wie Besucher zu Kontakten werden
- 1. Phase: Erstkontakt
- 2. Phase: Vorgespräch
- 3. Phase: Fachgespräch
- 4. Phase: Abschluss
- 5. Phase: Dokumentation
- ZUSAMMENFASSUNG
- Kapitel 5 Medien und Marketing: Was Aufmerksamkeit erregt
- Aufgaben der messebegleitenden Kommunikation
- Kooperative Werbung: Schützenhilfe vom Veranstalter
- Einladungen: Direkt an die Zielgruppe
- Events am Stand: Werbetrommel rühren
- Marketingbudget: Womit Aussteller rechnen müssen
- Kongressauftritt: Podium für gute Geschäfte
- Messe-PR: Plattform für gute Presse
- Aktive Pressearbeit: Nachrichten machen
- Passive Pressearbeit: Beispielfall werden
- ZEITPLAN: Kommunikation
- ZUSAMMENFASSUNG
- Kapitel 6 Messeumfeld: Wo Sie mögliche Kunden finden
- Parallelveranstaltungen: Besuch muss sich lohnen
- Partys besuchen: Biotope für gute Beziehungen
- Partys veranstalten: Incentive nach Messeschluss
- ZUSAMMENFASSUNG
- Kapitel 7 Erfolgskontrolle: Wie Sie den Wert des Auftritts messen
- 1. Schritt: Ziele definieren
- 2. Schritt: Kontakte erfassen
- 3. Schritt: Besucherdaten auswerten
- 4. Schritt: Kosten-Nutzen-Analyse – der „Return on Fair-Investment“ (RFI)
- 5. Schritt: Image-Effekt schätzen
- ZUSAMMENFASSUNG
- Kapitel 8 Messe-Nachgeschäft: Warum die Arbeit jetzt erst anfängt
- Konsequenz entscheidet
- Vor der Messe: Genau planen
- Während der Messe: Leads erfassen
- Vor dem Follow Up: Leads sortieren
- Die nächste Stufe: Nachhaken per Telefon
- Zeitplan
- ZUSAMMENFASSUNG
- Kapitel 9 Alternativen zur Messe: Wie Sie die Sache selbst anpacken
- Wann der Wechsel lohnt
- Alternative 1: Regionalmesse
- Alternative 2: Lokales Wirtschaftsforum
- Alternative 3: Hausmesse
- Alternative 4: Andere Branchen
- ZUSAMMENFASSUNG
- Kapitel 10 Messen im Ausland: Wer bei den ersten Schritten hilft
- Schritt 1: Die Wahl des Auftrittsorts
- EXKURS: Zur Vergleichbarkeit von Messedaten
- Schritt 2: In Etappen zum Aussteller-Ziel
- Schritt 3: Know-how zu den wichtigsten Messeregionen
- Einige Fundstellen für weitergehende Informationen:
- ZUSAMMENFASSUNG
- Kapitel 11 Messestandorte: Wer zu Ihnen passt
- 1. Berlin
- 2. Dortmund
- 3. Düsseldorf
- 4. Essen
- 5. Frankfurt/Main
- 6. Friedrichshafen
- 7. Hamburg
- 8. Hannover
- 9. Karlsruhe
- 10. Köln
- 11. Leipzig
- 12. München
- 13. Nürnberg
- 14. Stuttgart