Die Gründerfallen

Lorenz Wied-Baumgartner

Diese Publikation zitieren

Lorenz Wied-Baumgartner, Die Gründerfallen (2007), Linde Verlag, 1210 Wien, ISBN: 9783709403129

Beschreibung / Abstract

Differenzierung ist angesagt! - Mit einem Vorwort von Marketing-Guru Jack Trout

Am wichtigsten für Unternehmer, nicht nur für Newcomer, sind Kunden, die bei ihnen kaufen und nicht bei der Konkurrenz. Das braucht Strategie. Ohne klare Strategie gibt es keine langfristigen Erfolge. Weder für Gründer noch für Weltkonzerne. Nur sind für Gründer verhängnisvolle Fehler, wie sie auch etablierte Unternehmen machen, oft tödlich.

Das revolutionäre Konzept der Positionierung schafft besonders für Gründer die Voraussetzung für wirkliche Differenzierung und für nachhaltige Erfolge am Markt. Differenzierung ist heute das Zauberwort für gute Strategie.

Durch den Slalom der Gründerfallen hindurch zeigt der Autor, wie - ausgehend von einer differenzierenden Idee - eine einzigartige Positionierung, eine wetterfeste Strategie sowie effektives Marketing entwickelt werden. Anhand von 85 Beispielen wird gezeigt, was warum und wie funktioniert und was falsche Wege sind.

”Ein Buch, das jeder lesen sollte, beruflich oder privat. Vom Einzelunternehmer bis zum Konzernchef. Spannend bis zum letzten Punkt.“


Willi Opitz, innovativer Weinbauer

”Positionierung ist das revolutionärste Konzept und ein mächtiges Tool für die Entwicklung und langfristige Umsetzung einer wirklichen Differenzierung am Markt.“


Philip Kotler, Ph.D., Kellogg Graduate School of Management

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Beschreibung

Lorenz Wied war 20 Jahre im Top-Management tätig, hat Unternehmen aufgebaut und saniert. Danach hat er sein eigenes Beratungsunternehmen gegründet. Bei Trout & Partners, dem führenden Beraternetzwerk der Welt für strategische Positionierung, ist er Senior Partner. Univ.-Lektor am Institut für Unternehmensgründung und -entwicklung in Linz und Adjunct Strategic Marketin Professor an der Webster University.

Inhaltsverzeichnis

  • BEGINN
  • Titelei
  • INHALT
  • DANKE
  • ÜBER DEN AUTOR
  • EINE CHARTA FÜR KLEIN- UND MITTELBETRIEBE (KMU)
  • GRÜNDUNG IN EUROPA
  • PROLOG
  • 1. STRATEGIE
  • STRATEGIE IST, DIE RICHTIGEN DINGE ZU TUN
  • STRATEGIE BRAUCHT WAHRNEHMUNG
  • STRATEGIE IST KONKURRENZKAMPF
  • WERDEN SIE KONKURRENZORIENTIERT
  • TAKTIK UND STRATEGIE
  • AUF DIE REIHENFOLGE KOMMT ES AN
  • NICHT NUR DENKEN, AUCH SCHREIBEN
  • STRATEGIE STATT OPERATIVER HEKTIK
  • NIEMALS SEINE GEGNER UNTERSCHÄTZEN
  • 2. STRATEGISCHE POSITIONIERUNG
  • WAS PASSIERT, WENN DER WETTBEWERB GLOBAL WIRD?
  • DIFFERENZIERUNG ÜBER DEN PREIS IST EINE FALLE
  • BESSERE QUALITÄT IST HEUTE ZU WENIG
  • KUNDENSERVICE ALLEINE IST ZUWENIG
  • POSITIONIERUNG UND GEDÄCHTNIS
  • DIE FALLE DER MARKENAUSWEITUNG
  • DIE POSITIONIERUNGSFALLEN
  • 3. STRATEGIE IST DIFFERENZIERUNG
  • DIFFERENZIERUNG VIA „DER ERSTE“
  • DIFFERENZIERUNG ÜBER EIN ATTRIBUT
  • DIFFERENZIERUNG VIA LEADERSHIP
  • DIFFERENZIERUNG VIA PRODUKTIONSVERFAHREN
  • DIFFERENZIERUNG VIA DAS NEUESTE
  • DIFFERENZIERUNG VIA TRADITION
  • DIFFERENZIERUNGVIA SPEZIALISIERUNG
  • DIFFERENZIERUNG ERFORDERT OPFERBEREITSCHAFT
  • DIE SCHRITTE ZUR DIFFERENZIERUNG
  • 4. MARKETING-STRATEGIE
  • DIE ESSENZ DES MARKETING
  • BRANDING
  • PRODUKTSTRATEGIE
  • PREISSTRATEGIE
  • MARKTFORSCHUNG
  • WERBUNG
  • KOMMUNIKATION
  • MEDIEN
  • PR – PUBLIC RELATIONS
  • LOGO
  • CORPORATE IDENTITY & CORPORATEDESIGN
  • DISTRIBUTION
  • INNOVATION
  • 5. MANAGEMENT
  • MANAGEMENT NACH ZAHLEN
  • UNTERNEHMENSPLANUNG UND CONTROLLING
  • DER RÜCKSPIEGEL
  • 6. MÖGLICHE GRÜNDUNGSMULTIPLIKATOREN
  • BUSINESS INKUBATOREN
  • BUSINESS ANGELS
  • VENTURE CAPITAL
  • EINE BANK IST EINE BANK
  • WEITERFÜHRENDE LITERATUR

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