Eliten-Marketing
Wie Sie Entscheider erreichen
Torsten Oltmanns, Christiane Diekmann und Vera Böhm
Diese Publikation zitieren
Torsten Oltmanns, Christiane Diekmann, Vera Böhm, Eliten-Marketing (2008), Campus Frankfurt / New York, 60486 Frankfurt/Main, ISBN: 9783593415147
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Beschreibung / Abstract
Erfolgreiches B2B-Marketing setzt voraus: Die Entscheider müssen lokalisiert und passgenau angesprochen werden.
Mit "Com2E" wird ein neues Konzept vorgestellt, mit dem gezielt und erfolgreich mit Eliten kommuniziert werden kann. In diese Konzeption ist die langjährige Erfahrung mit der Entscheiderkommunikation ebenso eingeflossen, wie eine Analyse erfolgreicher Marketingansätze des Web 2.0 und eine Befragung von 100 Entscheidern der wichtigsten deutschen Unternehmen. Das Buch verrät Ihnen, wie Sie die "Dirigenten", "Solisten" und "Orchestermusiker" unter den Entscheidern von ihrem Ziel überzeugen.
Mit "Com2E" wird ein neues Konzept vorgestellt, mit dem gezielt und erfolgreich mit Eliten kommuniziert werden kann. In diese Konzeption ist die langjährige Erfahrung mit der Entscheiderkommunikation ebenso eingeflossen, wie eine Analyse erfolgreicher Marketingansätze des Web 2.0 und eine Befragung von 100 Entscheidern der wichtigsten deutschen Unternehmen. Das Buch verrät Ihnen, wie Sie die "Dirigenten", "Solisten" und "Orchestermusiker" unter den Entscheidern von ihrem Ziel überzeugen.
Beschreibung
Torsten Oltmanns besitzt 15 Jahre Erfahrung in der Kommunikation für Entscheider in Wirtschaft und Politik. Er ist Principal und Global Marketing Director bei Roland Berger Strategy Consultants und berät Entscheider – von Führungskräften in Private-Equity-Unternehmen über Arbeitgeberverbände bis hin zu Charity-Organisationen – bei der Positionierung und Kommunikation. Außerdem ist er als Lehrbeauftragter für Theorie und Praxis des Marketings vor allem im Bereich B2B an der Universität Innsbruck in Österreich tätig.
Christiane Diekmann arbeitet seit 15 Jahren in der Marketing- und Dienstleistungs-Beratung von Industrieunternehmen und war als Geschäftsführerin für die Markteinführung einer Handelskette verantwortlich. Als »Brand Strategist« beschäftigt sie sich im strategischen Marketing bei Roland Berger Strategy Consultants vor allem mit der Positionierung von Premium-Marken bei Entscheidern.
Vera Böhm ist spezialisiert auf strategisches Marketing- und Medienmanagement. Sie arbeitet und forscht an der Schnittstelle zwischen Unternehmensberatung und Wissenschaft und entwickelt Instrumente für die Ansprache von Entscheidern.
Christiane Diekmann arbeitet seit 15 Jahren in der Marketing- und Dienstleistungs-Beratung von Industrieunternehmen und war als Geschäftsführerin für die Markteinführung einer Handelskette verantwortlich. Als »Brand Strategist« beschäftigt sie sich im strategischen Marketing bei Roland Berger Strategy Consultants vor allem mit der Positionierung von Premium-Marken bei Entscheidern.
Vera Böhm ist spezialisiert auf strategisches Marketing- und Medienmanagement. Sie arbeitet und forscht an der Schnittstelle zwischen Unternehmensberatung und Wissenschaft und entwickelt Instrumente für die Ansprache von Entscheidern.
Inhaltsverzeichnis
- BEGINN
- Titelei
- Inhalt
- 1. Was Sie in diesem Buch erwartet
- 2. Die genervte Elite – Warum Entscheider immer schwerer zu erreichen sind
- 2.1. Zu viel für zu viele – die Problemeder Eliten-Kommunikation
- 2.2. Wie Unternehmen, Werber und Event-Agenturen an der wertvollsten Zielgruppe vorbeikommunizieren
- 2.3. Eine Theorie aus der Zeit des Schwarzweißfernsehens…
- 2.4. Fazit
- 3. Die neue Typologie der Entscheider
- 3.1. Orchestermusiker, Solisten und Dirigenten
- 3.2. Wie Entscheider kommunizieren – eine neue Studie
- 3.3. Fazit
- 4. Von B2B zu Com2E – Wie man Entscheider wirklich erreicht
- 4.1. Content und Contact – die neue Matrix der Kommunikation
- 4.2. ComWorx – Was wir vom Web 2.0 lernen können
- 4.3. Wie Sie jeden Entscheider-Typ wirklich erreichen
- 4.4. Com2E und das Entscheider-Marketing der Zukunft
- 5. Beispiele für das Eliten-Marketing
- 5.1. So gewinnen Sie Orchestermusiker
- 5.2. So überzeugen Sie Solisten
- 5.3. So faszinieren Sie Dirigenten
- 6. Eine Frage der Perspektive – Kontexte und Eliten
- 6.1. Kampf um Mehrheiten – Eliten und politische Kommunikation
- 6.2. Wie die Netzwerkökonomie das Marketing der Zukunft verändert (Dr. habil Michael Ehret)
- 6.3. Emotion und Entscheider – Kommunizieren mit Entscheidern benötigt Einfühlungsvermögen! (Professor Dr. Ivo Hajnal)
- Autoren
- Mitwirkende
- Anmerkungen
- Register